Pazar nasıl bulunur

Potansiyel alıcıları benzer özelliklere göre gruplar halinde birleştirmek uygundur. Bu gruplar pazarlar oluşturur. Belirli bir gruba dahil olan müşterileri, her bir müşteriyi ayrı ayrı kovalamak yerine aynı pazarlama teknikleriyle etkileyebilirsiniz. Bu nedenle, yeni pazarlar bulmak ürün tanıtımında tasarruf sağlar.

Kullanım kılavuzu

1

Mevcut mallara / hizmetlere kimin ve neden ihtiyaç duyduğu sorusunu cevaplayın. Soda gibi bir ürün için bile yüzlerce kullanım var. Stephen Silbiger, “10 Günde MBA” adlı kitabında, uzmanların bu ürüne kimin ve hangi durumlarda ihtiyacı olduğu sorusunu cevapladıktan sonra kabartma tozu satmak için yeni pazarlar keşfettiğini söylüyor. Diş macunu ve oda spreylerinde soda kullanılmasını önerdiler. Bu ve diğer öneriler şirketin yeni pazarlara girmesine izin verdi. Benzer yeteneklerinizi analiz edin.

2

Ürünü kimin satın aldığını ve kimin kullandığını öğrenin. Bazen satın alma kararı, ürünün amaçlandığı kişi tarafından verilmez. Bu, hediyeler ödendiğinde veya sadaka verirken olur. Kadınlar genellikle kocalara çorap ve kravat alırlar, çünkü dükkanlara gitmeyi sevmezler. Bu gibi durumlarda, reklamcılık çabalarını hedefleyebilecek beklenmedik pazarlar ortaya çıkar.

3

Satın alma sürecini açıklayın. Ürün kendiliğinden satın alınmazsa bu yapmaya değer. Bir müşteri ek bilgiye ihtiyaç duyduğunda ve hata yapma riski büyükse, satın alma süreci aşamalara ayrılır. Alıcı, bazı olayların etkisi altında, ürün ihtiyacını fark eder, daha sonra uzmanları ve danışmanları arar, ancak ürün için ödeme yaptıktan sonra alternatif seçenekleri analiz eder. Bu zincirdeki bağlantılar arasında yeni pazarlar bulunabilir. Aynı danışmanlar toptan satış ortakları açısından da düşünülebilir.

4

Müşterinin satın alma sürecine katılım düzeyini tahmin edin. Düşük katılımla, 3. adımda tartışılan satın alma süreci zaman içinde hızlanır, çünkü zincirdeki bağlantı sayısı azalır. Müşteri hızlı bir şekilde karar verir. İyi bir pazarlamacı, düşük katılımlı bir ürünü yüksek katılımlı bir ürüne dönüştürebilir. Yeni pazarların ortaya çıkma potansiyeli var. Bu durumda pazarlama prosedürlerinin maliyetleri gerekçelendirilir.

5

Pazar bölümleme fırsatlarını analiz eder. Her zamanki pazarları segmentlere ayırabilirsiniz. O zaman şirket daha odaklı bir pazarda lider olabilir.