Pazarda yenilik yayılımı

Sattığınız ürün ne olursa olsun, ürünün pazarda ne kadar çabuk tanındığını ve gerçekten satın almaya başladığını anlamak çok önemlidir.

Piyasadaki herhangi bir ürünün tanıtımını planlamak için, ürünün piyasada nasıl yaşadığını ve tüketicilerin ürünün varlığının her aşamasında bu ürünle ilgili olarak nasıl davrandığını anlamak çok önemlidir.

Bunu anlamak için, dört aşamadan oluşan ürün yaşam döngüsünü oluştururlar: ürün tanıtımı, büyüme, piyasadaki olgunluk ve durgunluk. Uygulama aşamasında, birkaç kişi bir ürün satın alır ve çoğu zaman alıcılar yeniden korkmayan, alışılmadık bir şey denemek isteyen kişilerdir. Büyüme aşamasında, ürün sadece yenilikçiler tarafından değil, aynı zamanda ürünü tanıyan tüketiciler tarafından daha fazla satın alınır. Çoğu ürünün düzenli tüketicisi olabilir.

Ürün olgunluğu aşamasında, kitle pazarına ulaşabilirler: risk almayı sevmeyenler. Son olarak, bir durgunluk sırasında, daha az insan mal satın alır ve tüketiciler arasında bir nedenden dolayı malları satın almak için zamanları olmayan veya satın alımlarından şüphelenenler olabilir. Şu anda pazar mallarla doymuş durumda. Bu tür insanlar genellikle riskleri sevmezler ve garanti gerektirirler: malların gerçekten ihtiyaçlarını karşılayacağını anlamaları önemlidir.

Malların pazardaki dağılımı için önemli bir özellik inovasyonun yayılmasıdır. Başka bir deyişle, piyasanın davranışını anlamak için, yeni her şeyin piyasaya ne kadar hızlı yayıldığını bilmek önemlidir. Tüketicilerin ürünü ne kadar çabuk tanımaya ve almaya başladıklarına bağlıdır. Başlıca bu süreci etkileyebilecek çeşitli faktörler vardır:

· Tüketicilerin yaş ve diğer demografik özellikleri. Gençlerin yenilikçi olma olasılığı daha yüksektir.

· Kaç kişi bir ürün almaya karar verir. Daha fazla insan - insanların önce malları satın alma şansı azalır.

· Önemli bir ihtiyacı karşılamak. Önerilen ürün, insanların sorunu çözmesine yardımcı olabilirse, belki de daha hızlı bir satın alma kararı verecektir.

· Risklerin varlığı. “Algılanan risklerin varlığı” yazmak daha doğru olur. Başka bir deyişle, bu satın alma işlemi tüketici için ciddi bir risk oluşturuyorsa, satın almayı reddedebilir.

· Bu ürünün sunduğu avantajlar. Tüketici üründen önemli faydalar elde edebilirse - yakında satın alacaktır.

Bu nedenle, ürününüz yenilikçi ise, pazardaki başarılı ömrü için tüketicilere ürün hakkında bilgi vermek için çaba göstermelisiniz. Bunu nerede ve nasıl yapabileceğinizi düşünün. Yararlarını vurgulayın, tam olarak hangi sorunların çözülmesine yardımcı olacağını söyleyin - ve başarı uzun sürmeyecek.