Pazar talebi nedir

Tüketiciler üzerindeki etki ve pazarda bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyulması pazarlamanın temel amaçlarından biridir. İhtiyaç altında, belirli piyasa koşullarında mal ve hizmetlerin tüketilmesi ihtiyacını ifade eder.

Pazar ihtiyacı kavramı

Talep, temel pazar göstergelerinden biridir; nüfusun gerçek satın alma gücü tarafından desteklenen bir ihtiyacı ifade eder. Ürünlere olan talep, müşterilerin şekillenmiş ihtiyaçları nedeniyle ortaya çıkar. Sonuçta, belirli faktörlerin etkisi altındaki her kişi bir şey elde etmek zorunda kalır.

D. Trout’un “22 Değişmez Pazarlama Yasası” kitabına göre pazarlama bir ürün savaşı değil, bir algı savaşıdır.

Pazarlamada en popüler olanı, bir kişinin harekete geçmesini motive eden aşağıdaki ihtiyaç seviyelerinin ayırt edildiği Maslow teorisidir:

- tüketicilerin fizyolojik ihtiyaçları (temel);

- rahatlık ihtiyacı;

- sosyal ihtiyaçlar;

- benlik saygısı ihtiyacı;

- kendini gerçekleştirme ve kendini ifade etme ihtiyacı.

Piyasada satılan her ürün (veya hizmet) belirli ihtiyaçları karşılamayı amaçlamaktadır ve müşteriler için değeri (kullanışlılığı) vardır. Pazarlamada, toplam ve marjinal fayda kavramları ayırt edilir. Marjinal fayda, tüm malların tüketiminden sonra meydana gelen müşteri memnuniyeti derecesini ifade eder.

Her pazarda, azalan marjinal fayda kanunu uygulanır. Özü, takip eden her mal biriminin tüketiciye öncekinden daha az memnuniyet getirmesidir.