Pazarlama nedir?

Geçen yüzyılın ellili çoğu sanayileşmiş ülke ekonomisinin gelişiminde önemli bir dönüm noktası oldu - "müşteri pazarına" geçiş. Bu pazar türü, tüketici için seçim özgürlüğü açan ve üretici için satış sorununu daha da arttıran talep üzerine arzın baskın olmasıyla karakterizedir. Bu durumda yeni bir "felsefe" doğar, bu da alıcının ihtiyaçlarının etkin bir şekilde karşılanmasına dayanan girişimcilik - pazarlama kavramıdır.

Pazarlamanın sloganı basit ve mantıklıdır: başarıyla satılacakları üretmek ve üretilenleri satmak değil. Solvent ihtiyaçlarının optimal hacmini ve yapısını belirleyin ve bunları karşılamak için etkili araçlar geliştirin - herhangi bir işletmenin pazarlama politikasındaki ana şey. Mallar aynı zamanda ihtiyaçları karşılamak için bir araçtır. Pazar faaliyetlerini yönetmeye yönelik pazarlama yaklaşımındaki en önemli şey, piyasada (tüketicilerin) karmaşıklığı ve amaca yönelik etkisidir. Pazarlama karması farklı şekilde adlandırılır: pazarlama karması, 4p (dört pi) işlevi - İngiliz alfabesinin ilk harfinden. Ürün - "ürün", fiyat - "fiyat", satış (dağıtım) - "yer" veya "fiziksel dağıtım", promosyon - "promosyon" (pazarlama iletişimi: reklam, "halkla ilişkiler", satış promosyonu ve kişisel satış).

Tüm bu unsurlar birbiriyle yakından ilişkilidir ve birbirine bağlıdır. Pazar kanunları pazarlamanın temel işlevlerini belirler. Bu, ürün (hizmet) talebinin incelenmesi, mevcut ihtiyaçların belirlenmesi, tüketici taleplerinin tahmin edilmesi; yeni bir ürün veya hizmetin geliştirilmesi; fiyatlandırma stratejisi geliştirme; optimal dağıtım kanallarının organizasyonu ve talep ve satışların teşviki için bir sistemin oluşturulması.

Pazarlama teorisinin kurucusu (İngiliz pazarlama - satış, piyasada ticaret) - Amerikalı bilim adamı F. Kotler, pazarlamayı, değişim (satış eylemi) yoluyla ihtiyaç ve ihtiyaçları karşılamayı amaçlayan bir insan etkinliği türü olarak tanımladı.

Pazarlamanın altında yatan ilk fikir insan ihtiyacı fikridir, yani. her şeyden yoksun bir kişinin hisleri (yiyecek, giyecek, sıcaklık, güvenlik, bilgi, kendini ifade etme, manevi yakınlık vb.). Bireyin kültürel seviyesinin ve kişiliğinin özellikleri nedeniyle spesifik hale gelen bir ihtiyaç bir ihtiyaçtır. İhtiyaçlar ve ihtiyaçlar mallar tarafından karşılanmaktadır. Herhangi bir üretici, sürekli değişen tüketici tercihlerinin ve artan rekabetin aksine, talep edilen ürünü olduğu gerçeğiyle ilgilenmektedir. Bu nedenle pazarlama yönetimi, her şeyden önce talep yönetimidir.

Piyasa ekonomisindeki bir girişimci için temel amaç faaliyetlerinden, işinden kar elde etmektir. Ürünü veya hizmeti, mutlaka bir pazarlık fiyata satılması gerektiği şekilde olmalıdır.

Pazarlama her zaman açık pratik problemleri çözmeyi amaçlamaktadır:

- piyasa tarafından talep edilen ürünlerin üretiminin doğrulanması;

- şirketin üretim, finans ve pazarlama faaliyetlerinin koordinasyonu;

- ürün (hizmet) satma biçimlerini ve yöntemlerini geliştirmek;

- talepte bir değişiklik olması durumunda şirketin yeniden yapılandırılması, yeniden yapılandırılması.

Pazar kapsamı pazarlamanın kapsamını belirler. Mikro pazarlama - tek bir şirkette veya şirket grubunda pazarlama faaliyeti. Makro pazarlama, tüm sektörlerde, ülke çapında ve hatta küresel olarak geniş bir yelpazede mal ve hizmetleri kapsayan bir pazarlama faaliyetidir.

Pazarlama faaliyetleri, belirli ekonomik ve sosyal koşullara bağlı olarak farklı yaklaşımlara odaklanarak gerçekleştirilebilir. Mal kıtlığı koşullarında üretimi geliştirme (verimliliğini artırma, üretimi artırma) kavramı gerekçelendirilecektir. Kaliteye talep olması durumunda, ürün geliştirme kavramı ilgili olacaktır. Olumlu, ancak, kural olarak, ticari çaba kavramı ile kısa vadeli bir etki elde edilebilir: bir ürün sadece zorla ve yoğun stimülasyon ile satılacaktır. Dikkat, üreticilerin ekonomik çıkarları, bireysel tüketici talepleri ve toplumun çıkarlarının (kamusal ahlak, ekoloji, bölgesel kültür, vb.) Birleşmesinin en önemli olduğu sosyal ve etik pazarlama kavramını hak etmektedir.

İlgili makale

"Pazarlama" kelimesi nasıl vurgulanır

2018'de Pazarlama