Başarısızlık psikolojisi. İş büyümesinde kilit faktör olarak liderin farkındalığı

İş koçluğu ve danışmanlığı çerçevesinde yöneticilerle ne kadar uzun süre çalışırsam, o kadar net bir şekilde anlarım: aslanın bir işteki başarı veya başarısızlık payı liderinin farkındalığına bağlıdır. Belli bir bilginin mevcudiyetinden, işletme sezgisinin gelişim derecesinden, stratejik düşünme yeteneğinden, arzulanan hedefe ulaşmak arzusundan ve arzusundan.

Şirketin kârlılığını artırmak için yüksek kaliteli ve etkin çalışma, kafanın aktif katılımı olmadan imkansızdır.

Şirketin sahibi, bilgi, belirli beceri ve başarı için niteliklerden yoksun olduğunu anlarsa, bu gerçek bir armağandır: sonuçta, tanımlanan sorun hemen görev haline gelir.

Çözümü için bir plan yazılıyor, uygulaması sadece zaman meselesi. Bilgi bağımsız olarak (eğitim, uzmanlık literatürü okuyarak) veya bir uzman danışmanla çalışarak elde edilebilir. Gerekli beceriler geliştirilebilir. Kendiniz için gerekli nitelikleri yakalamak zaten daha zordur, kendiniz üzerinde önemli çalışmalar yapmak gerekir. Ancak, örneğin, iş koçluğunun bir parçası olarak da oldukça mümkündür.

Lider düşük farkındalık gösterdiğinde ve tüm sorunları, sorunları ve başarısızlıkları dış faktörlerin etkisiyle açıkladığında durum çok daha kötüdür. Psikolojide, bu fenomene "dış kontrol odağı" veya "dışsallık" denir. Bu kavram 1954 yılında sosyal psikolog Julian Rotter tarafından tanıtıldı.

Dış etkenlere odaklanma ve onları yaşamlarından sorumlu hale getirmenin nedenleri, bu makalenin amacı olmayan açık psikolojik gerekçelere sahiptir. Sadece dışsal insanların hayatta “başarılı bir şekilde” uyguladıkları bir dizi sınırlayıcı inanca sahip olduklarını not ediyorum. Doğru soruları sorarsanız ve cevaplarını duyabiliyorsanız, liderle bir konuşma sırasında kontrol odağı teşhis etmek kolaydır.

İşte iş dünyasının liderlerinin en yaygın inançları:

1. "İyi personel bulmak imkansız!"

Tabii ki, başarılı işe alma ilke ve yöntemlerini bilmiyorsanız, şirketinizi, boşluğunuzu ve ilanınızı adaylar için çekici ve çekici hale getirmiyorsanız imkansızdır.

2. "Çalışanlar çalışmak istemiyor!"

Doğal olarak, bilginiz yoksa ve motivasyon ve personel yönetimi becerileriniz yoksa istemezler.

3. "Tüm çalışanlar çalıyor!"

Bu tür kişileri işe alma aşamasında seçtiyseniz ve yapmasına izin verdiyseniz, bu oldukça mümkündür. Bir kalite kontrol ve muhasebe sisteminin mevcut olduğu durumlarda, hırsızlık prensipte imkansızdır.

4. "Neden hala çalışmıyorsa reklamcılığa yatırım yapmalısınız!"

Siz veya pazarlamacınız yüksek kaliteli, etkili reklam üretimi hakkında bilgi sahibi değilse işe yaramaz. Ancak, reklamın etkinliğini gerçekten takdir etmek için dönüşümü göz önünde bulundurmanız gerekir. Ve çoğu yönetici bunu yapmaz.

5. "Reklam için param yok!"

Düşük cirosu olan küçük şirketler için büyük ölçekli bir reklam şirketi bir ütopyadır. Ancak kimse sizi ünlü markaları aramaya teşvik etmiyor. Partizan pazarlama araçları mikro işletmeler için uygundur. Pratik olarak maliyet gerektirmezler, ancak aynı zamanda oldukça verimlidirler.

6. "Neden gerginlik, iş geliştirme yatırım, çünkü rakipleri dolaşmak olamaz!"

Belki rakiplerin etrafından dolaşmak gerçekten zordur. Ama bunu yapmak gerekli mi? Onlardan yeniden inşa etmek ve tüketicilerin gözünde benzersiz olmak daha kolay değil mi?

7. "Vergiler beni boğdu!"

Vergi maliyetlerinizi optimize etmek için ne yaptınız? Bu tür iş yardımı konusunda uzmanlaşmış bir dizi uzman var. Bu maliyetleri azaltmak için yasal ve operasyonel planlar sunarlar.

8. "İşim daha fazla kâr edemez!"

Tabii ki olamaz! Sonuçta, o kadar ikna oldunuz ki, durumu değiştirmeye bile çalışmayacaksınız. Ancak öğrenecek, kendi üzerinde çalışacak, işe alma, yönetim ve pazarlama için yeni araçlar test edecek ve tanıtacak rakiplerin işi gelişecektir.

Gördüğümüz gibi, liderin sınırlayıcı inançları ile gerçekliğin çarpıtılması, iş dünyasındaki başarısızlıkların ana nedenidir.

Ne yapmalı?

Sadece bir tarif var: farkındalığınızı geliştirmek! Kendiniz üzerinde çalışın, öğrenin, kişi ve profesyonel olarak gelişin. Dış etkenlere başvurmayı bırakın ve daha sık kendinize şu soruyu sorun: "Bu durumu değiştirmek için tam olarak ne yapabilirim?" Ve bağımsız olarak ilerlemeniz zorsa, iş koçluğu ve danışmanlığı alanındaki uzmanların bilgisi hizmetinizde. Günümüzde, iş geliştirme için birçok araç geliştirilmiştir ve onlarla iletişime geçip geçmemek sizin kararınızdır!

Elena Trigub