Dağıtım ağına nasıl girilir?

Federal ticaret ağına girmek, özellikle metropol söz konusu olduğunda, satış düzeyini önemli ölçüde artırmak ve hedef kitleye mümkün olduğunca ulaşmak demektir. İstatistiklere göre, Petersburg'luların% 80'i zincir mağazalardan alışveriş yapıyor, bu da diğer şehirler için biraz daha düşük bir rakam. Birçok üreticinin Rusya'nın perakende zincirlerine ne pahasına olursa olsun girmesinin nedeni budur. Ve bunun için hangi önlemlerin alınması gerekiyor?

Kullanım kılavuzu

1

Hangi perakende zincirinin en cazip seçenek olacağına karar verin. Bunu yapmak için, çalışmaları, ürün öğelerinin özellikleri hakkında bilgi toplamak, mümkünse, ürün tedarikçileri ile konuşmak ve onlardan en fazla bilgiyi almak gerekir. Koşullar hakkında soru sorabilirsiniz, ancak sizin durumunuzda farklı olacaklarını düşünmeniz gerekir. Her şey anlaşmanın şartlarına bağlıdır.

2

İşbirliği konusunda irtibat kişisi ile iletişim yöntemini belirtin, çalışanın adını bilmek arzu edilir. Bu bilgiler kendi amaçlarınız için de kullanılabilir. İsme göre periyodik bir itirazın, muhatabı bir diyaloga yerleştirmesine ve konuşmasında onu kendi tarafına ikna etmenize izin verdiği kanıtlanmıştır.

3

Dağıtım ağının bir temsilcisiyle görüşün ve randevu alın. Telefon görüşmeleri, bu tür önemli sorunları çözmenin en iyi yolu değildir. Bu durumda kişisel temas, başarılı bir sözleşmenin önemli bir bileşenidir.

4

Toplantıya hazır olun. Kendinizi ürünlerinizde yönlendirmede o kadar iyi olmalısınız ki, muhatabın yetkinliğiniz hakkında şüpheleri yoktur. Görsel materyaller, iş planından alıntılar, iş sonuçları, gelecekteki gelişim beklentileri ve ayrıntılı ve en önemlisi hesaplanan pazarlama stratejisi, ticari bir teklifin sunumu sırasında çok yardımcı olacak şeylerdir.

5

Malzeme miktarı, raflara mal yerleştirme koşulları, ek ekipman kullanma olasılığı, ürün satışının zamanlaması, evliliğin iptali ayrıntıları vb.Gibi tüm işbirliği nüanslarını netleştirin.

6

Şartlarını tam olarak kabul ediyorsanız bir sözleşme yapın. Bir anlaşmazlık varsa veya "giriş bileti" fiyatı dayanılmazsa, o zaman döküntü eylemleri yapmamalısınız. Durdurun, tekrar düşünün, riskleri hesaplayın, sözleşme metnini değiştirmeyi teklif edin. Her durumda, bir ön anlaşmaya varılmışsa, bir süre sonra bu konuya geri dönmeniz ve muhtemelen daha uygun şartlarda bir sözleşme imzalamanız daha kolay olacaktır.

Dikkat et

En zor şey federal öneme sahip perakende zincirlerine multi milyar dolar ciro ile girmek; “giriş bileti” fiyatı orta el bile üreticiler için çok yüksek olabilir. Sözleşme, kural olarak, en az bir yıllık bir süre için (genellikle Ocak ayından itibaren) sonuçlandırılır, bu nedenle rafta boş alan bulmak o kadar basit değildir. Ve uluslararası perakendeciler, Rus perakendecilere göre çok daha talepkardır ve sözleşmeden çekilme, işbirliğinin tek taraflı olarak sona erdirilmesine kadar ağır cezalarla cezalandırılabilir.