Tedarik ihalesi nasıl kazanılır

Teslimatlar için bir ihale kazanmak için, tutma zamanına kadar tam donanımlı olmanız gerekir. Yani, sunum malzemelerini önceden hazırlamak, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını anlamak. Ve ürününüzü ihtiyaçlarına göre uyarlamaya çalışın.

Kullanım kılavuzu

1

Ciddi bir ihale devam ederse, müşteri bilgilerini önceden, en az iki ila üç ay önceden toplamaya başlayın. Potansiyel müşterilerin bir veritabanını toplamak ve ihtiyaçlarını incelemek için, hangi ürüne en çok ilgi göstereceklerini bulmak için bu zamana ihtiyacınız olacak.

2

Şirketler - alıcılar ile dostane bir temas kurmaya çalışın. İhaleye karar veren yöneticileri arayın. Dürüstçe, yeni müşteriler çekmekle ilgilendiğinizi ve olası işbirliği koşullarını önceden tartışmaya hazır olduğunuzu söyleyin.

3

Randevu alın. Yanınızda ürün örnekleri getirdiğinizden emin olun. Müşteriden, teklif edilen mallardan hangisinin onun için ilgi çekici olabileceğini ve bunun için hangi bedeli ödemek istediğini yorumlamasını isteyin. Yapıcı bir diyalog yürütün, ürünün tüm inceliklerini incelediğinizden emin olun. Muhatap size teklifin kalitesinden emin olan bir profesyonel görmelidir.

4

Rakiplerin bir analizini yapın ve benzer ürünler için fiyatları bulun. Malların maliyeti çok yüksekse, ihale kazanılamaz. Müşteri şirketiyle görüşürken, büyük hacimli alımlarda maliyette önemli bir azalma sağlayan münhasır işbirliği şartları vaat edin.

5

İhale duyurulduğunda, müşterinin isteklerine uyarlanmış, ürünün önceden hazırlanmış bir sunumunu gönderin. Gönderdikten sonra, sorumlu kişiyi arayın, makbuz aldığınızdan emin olun ve randevu alın. Bunun üzerine, şirketinizin ihaleyi kazanması durumunda daha fazla işbirliği için koşulları tartışabilirsiniz.

6

Müşteri kazanmaya çalışın. Sık kullanılan iş dışı konuları bulun. Herhangi bir hobi olabilir - yokuş aşağı kayak, köpek yetiştiriciliği, saat koleksiyonu. Muhatabınızın ofisinde her zaman tutkusunu gösteren bir şey vardır. Sadece para emrine değil, kişinin kişiliğine özel olarak gösterilen ilgi takdir edilecektir ve size rakiplere göre ek bir avantaj sağlayacaktır.