Toptan satış nasıl yapılır

Toptan ticaret, parası ödenen malların nihai tüketiciye devredilmediği bir işlem türüdür. Satış amaçlıdır. Kural olarak, büyük ya da küçük çok sayıda mal satışın nesnesidir.

Kullanım kılavuzu

1

Ne tür toptan satış yapmak istediğinizi düşünün. Mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın, bunun için bir pazarlama analizi yapın, tüketici talebini belirleyin.

2

Hangi hedef kitleye güvenebileceğinize karar verin. Yani, hangi tüketici kategorileri sunduğunuz ürünlerden faydalanabilir. Bir dizi faktöre bağlıdır: pazar doygunluğu, fiyatlarınızın seviyesi, hizmet, müşteri kolaylığı (ofisinizin, mağazanızın, deponuzun yeri). En kârlı müşterilerin (toptancılar, mağaza sahipleri) dikkatini çekmeye çalışın. Onlarla iyi ilişkiler kurmak, sizinle işbirliği içinde ilgilenmek için her türlü çabayı gösterin. Yetkili bir reklam şirketi işletin.

3

Sunulan ürün yelpazesine özellikle dikkat edin. İsimlendirme geniş, çeşitli olduğunda iyidir, ancak öte yandan, geniş bir ürün yelpazesi, her zaman hızlı bir şekilde ödeme yapmayan yüksek maliyetler gerektirir (örneğin, bazı mallar eski olabilir). Bu nedenle, isimlendirmenin temeli en popüler ve karlı ürün grupları olmalıdır.

4

Tedarikçilerinizi dikkatli seçin. Ucuzluğu kovalamayın, bazı durumlarda kalitesizliğin bir sonucudur.

5

Mallarınızın fiyat seviyesi ortalama piyasadan daha yüksek olmamalıdır, çünkü bu müşteri kitlesini korkutacaktır. Aksine, mümkün olduğu ölçüde, onları rakiplerinden daha ucuz hale getirmeye çalışın. Fark tamamen sembolik olsa bile, müşterileri psikoloji açısından iyi çekiyor.

6

Kalifiye personel bulun. İşletmenizin kârlılığının büyük ölçüde çalışanların müşterilerle nasıl kibarca konuştuğuna, sorularına ne kadar güvenli ve akıllı bir şekilde cevap verdiğine bağlı olacağını unutmayın. Müşteriler için ne kadar hızlı servis verilecekleri de çok önemlidir (tüm belgeleri hazırlayacak, arabayı yükleyeceklerdir). Bu nedenle, ofis ve deponun birbirine yakın uygun bir yerde bulunduğundan emin olun.

7

Bir motivasyon sistemi düşündüğünüzden emin olun. Düzenli ve en kârlı müşterilere satış fiyatları veya ertelenmiş ödeme konusunda indirim yapılmalıdır. Göreviniz: işbirliğinden memnun olmalarını ve başka bir tedarikçi aramamalarını sağlamak.