Ürün ekranını kullanarak satışları artırma

Malların rafa yerleştirilmesi önemli görünmeyebilir. Ancak bu temelde yanlıştır. Satılan ürünün yetkili konumuna odaklanan mağazacılık, bir satın alma kararında büyük rol oynar.

Kullanım kılavuzu

1

Ürününüzü mağazanın daha fazla talep edileceği bölümüne yerleştirin. Çoğu kişi hangi markayı satın almak istediklerini bilmeden mağazaya gelir. Karar tam yerinde verilir, bu nedenle doğru yer alıcının kararını aktif olarak etkiler.

2

Öğeyi Altın Üçgenin içine yerleştirin. Bu alan, girişten istenen ürüne ve sondan kasaya çizilebilecek çizgilerle sınırlıdır. Yolda, alıcı mağazanın ürün çeşitliliği ile tanışır ve planlanmayan satın alımlar yapar.

3

Ürününüz için bir "altın raf" seçin. Dahası, her ürün için farklı olacaktır. Hangi rafa ihtiyacınız olduğunu nasıl anlarsınız? Her şeyden önce, hedef kitleyi belirlemeniz ve buna dayanarak, malları yerleştirmenin daha iyi olduğu yüksekliği hesaplamanız gerekir. Göz seviyesinin 15-20 cm altına yerleştirilen ürünlere daha fazla dikkat edildiğini lütfen unutmayın.

4

Rakiplerin deneyimlerine bakın. Ürününüzün tam olarak nerede bulunacağına karar vermeden önce, benzer bir ürünü nasıl yerleştirdiklerine bakın. Satış sayısını artırmak için, ürününüzün geri kalanından öne çıkması ve alıcının dikkatini çekmesi kesinlikle önemlidir.

5

Malları döşerken, kişinin psikolojik özelliklerine dikkat edin. Doğru ürünü arayan alıcının bakışlarını bir epigrafla kitap okuyormuş gibi yönlendirdiğini düşünün. yani önce gözleri sağ üst köşeye bakar, sonra sol alt köşeye hareket eder ve sonra soldan sağa hareket eder. Bunu dikkate alırsanız, satış şansı artacaktır.

6

Az bilinen bir ürünü, aynı markanın zaten bilinen bir ürün hattına yerleştirin. Örneğin, şirketiniz yeni bir ürün piyasaya sürdüyse, bunu müşteriniz tarafından zaten bilinen ürünler arasına yerleştirmek en mantıklıdır. Onlara karşı olumlu bir tutum bilinmeyen bir ürüne aktarılabilir.