Pazar payı nasıl artırılır
Video: Qiymət ayrı-seçkiliyi ilə satışları necə artıra bilərik? 2024, Mayıs Ayı
Artan pazar payı, çoğu şirketin temel hedefidir. Bu görevin uygulanması, şirketinizin rekabet ettiği pazarların kapsamlı bir analizi olmadan düşünülemez. Ama bu kovada sadece bir damla. Piyasayı nasıl artıracağınızı ayrıntılı olarak düşünmeye değer.
Kullanım kılavuzu
1
Çeşitli satış noktalarındaki satış seviyesini analiz edin. Tüm satış danışmanlarınızdan detaylı müşteri ihtiyaçları anketleri yapmasını isteyin. Tüketicilere gerekli mal veya hizmetleri sağlayıp sağlamadığınızı belirleyin? Değilse, müşteri gereksinimlerini karşılamak için ürün yelpazenizi genişletin.
2
Doğrudan yeni olası satışlarla çalışın. Bunu hem kendiniz hem de danışmanların yardımıyla yapabilirsiniz. Anketler aşağıdaki bloklardan oluşmalıdır: - tüketicinin şu anda bu ürünü alıp almadığı ve kimden satın alındığı; - bu ürünün kalitesinin kendisine uygun olup olmadığı veya başka bir şey tercih edip etmeyeceği; - satın alma yaparken kendisi için en önemli faktörler (kalite, zamanında teslimat, vb.); - en önemlisi büyük alımlarda etkilemektedir.
3
Potansiyel hedef müşteriler için bir pazarlama kampanyası oluşturun. Danışmanlarınızdan aldığınız bilgileri ve bağımsız piyasa analizini kullanın. İkincisini sadece interneti, kendi yetenek ve deneyiminizi kullanarak kendiniz yapabilirsiniz. Araştırma sürecinde müşterilerin ürününüzü düşük kalite olarak algıladığı ortaya çıktıysa, kampanyanız geliştirilmiş ürün kalitesi etrafında oluşturulmalıdır. Onlara neyin değiştiğini ve ne kadar değiştiğini açıkça gösterin.
4
Çalışanlarınız ve danışmanlarınız için teşvikler ve teşvikler tasarlayın. Komisyon ödediğinde ödül miktarını artır. Bu kolu, distribütörün ürünleri rakiplerinizin müşterilerine sattığı bir durumda kullanabilirsiniz. Bu, şirketin rekabetini ve pazar payını artıracak çok yardımcı olacaktır .
5
Uluslararası gidin. Günümüzde, internetin ve diğer bilgi teknolojilerinin hızlı gelişimi pazar segmentinin genişletilmesinde kullanılamaz. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi gelecek vaat eden yollarla tanıtacak uluslararası temsilcileri işe alın. Her birinin kendi web sitesi ve teslimat hizmeti olsun. Sadece ağa yerleştirmek ve satışları izlemek zorunda kalacaklar. Bu adım zaman zaman pazar payının artmasına yardımcı olacaktır.
