Bir ürün başarıyla nasıl satılır

Katılıyorum: Bugün pazarımız her zevke ve bütçeye uygun ürünlerle dolu. Arzın talep üzerine üstün olduğu güvenli bir şekilde ifade edilebilir ve bu durum tüketiciye seçim için büyük fırsatlar sunar. Satıcı için satış sorunları keskin bir şekilde artar. Karmaşık bir rekabetçi ortamda bir ürün nasıl başarılı bir şekilde satılır?

Kullanım kılavuzu

1

Pazardaki başarı, potansiyel alıcıların çözücü ihtiyaçlarının doğru tespitini sağlar. Neye ihtiyaçları var? Ne kadar? Artan talep nedir? Mallar nereye daha hızlı gidecek? Yetkili reklam satışları artırmak için ne kadar zorlayacak? Daha fazla tüketiciyi ne çekmelidir: ürünün kalitesi veya hizmet kalitesi? Satıcı bu sorulara net bir cevap vermelidir. Ek hisse senetleriyle teşvik edilmeden başarılı satışlar yapılamaz. Bunlar, indirimler, avantajlar, tüketiciler için garantileri içerir.

2

Bu uyarıcı faktörlerin çoğu vardır. Ticari indirimlerin yapısı aşağıdakileri içerir: toplu alım için; bir etkinlikle ilgili ilk satın alım için tarih; almak için; belirli bir tarihten önce satış için; bir reklam yayınından veya özel bir broşürden kesilmiş bir kupon uygulamasıyla satın almak için. Özel bir fuarda, örneğin her 30. müşteriye "şanslı bir numara" altında satış yaparken daha düşük bir fiyat teklif edebilirsiniz.

3

Karşı hizmetler için indirim yapılabilir: diğer potansiyel müşterilerin adreslerini sağlamak için; ticaret şirketinizin reklam kampanyasını optimize etmeye yönelik pratik ve yapıcı öneriler için; reklamınızı alıcının şirketine vb. yerleştirmek için

4

Belirli bir müşteri türüne mallar için indirim yapabilirsiniz: çocuk, eğitim, dini, tıbbi, çevresel, hayır kurumu. Bireysel kamu kuruluşlarının, derneklerin ve derneklerin üyeleri yararlanıcılar arasında belirlenebilir; belirli alanlardaki uzmanlar; Adı satıcınızın adında görünen kişiler (ör. Victoria).

5

Müşteriye ek garantiler, satın alma hakkında bir karar vermenize yardımcı olacaktır (örneğin, malları aynı buluyorsa, ancak sizinkinden daha ucuzsa ona iade etme sözü). Satıcılar gittikçe artan bir şekilde bu tekniği kullanıyorlar: alıcıya ürünü test etmek için ücretsiz (veya nominal bir ücret karşılığında) "deneme" fırsatı veriyorlar. Örnek: Bazı marangozluk, metal işleme aletleri, bahçe ekipmanlarının pratik bir kontrolü.

Dikkat et

Rakiplerden detuningin önemi. Rakiplerin ürünleri veya satış yöntemleri hakkında doğrudan olumsuz konuşmak yanlıştır, ancak bu tür detunasyonlar için objektif ve mantıklı seçenekler vardır.

Bunlar: kurum kültürünün özellikleri, satış noktanızın görüntüsü, kurumsal kimliği - ambalaj, reklam malzemeleri, çalışan üniformaları vb.

Yararlı tavsiyeler

İşlemin tamamlanması durumunda, malların başarılı bir şekilde satılması, mallarınızla birlikte köklü bir müşteri eylemleri zinciri tarafından kolaylaştırılacaktır. Bu özellikle karmaşık ev aletleri için geçerlidir. Her şey önemlidir: hizmetleriniz ve nakliye, depolama, geliştirme, onarım için ayrıntılı öneriler.