Bir alıcıyı bir ürün almaya ikna etme

Herhangi bir ürünün tanıtımı, satıcıdan ek zaman ve malzeme maliyeti gerektirir. Mağazaya gelen alıcı, kendisi tarafından bilinen markaların mallarına dikkat ediyor, bu yüzden yüksek kaliteli, ancak reklamı yapılmayan ürün rafta kalıyor.

Kullanım kılavuzu

1

Malların perakende zincirleri arasında doğrudan dağıtımıyla ilgileniyorsanız, mağazalarda bir reklam kampanyası yürütmeyi teklif edin, bunun amacı alıcıları ürüne tanıtmak ve özellikleri hakkında konuşmak olacaktır. Tadım, yiyecek ve içeceklerin reklamı için uygundur; bir gösteri veya sergi olarak düzenlenen promosyonlar endüstriyel ürünler, ev aletleri ve elektronik cihazlar için çok uygundur.

2

Ekran penceresinde malların doğru yerlerine dikkat edin. Alıcı, kural olarak, göz hizasında veya biraz daha düşük olan raflara dikkat eder. Penceredeki iyi yerler için, büyük olasılıkla mağazaya belirli bir miktar ödemek zorunda kalacaksınız.

3

Toplantıda alıcıyı karşıladığınızdan emin olun. Böyle bir ihtiyaç varsa kendinizi tanıtın. Henüz size seslendirmediyse, alıcının ihtiyaçlarını belirleyerek konuşmaya başlayın. Bazen alıcı belirli bir marka (iyi veya kötü) hakkında yerleşik bir görüşe sahiptir, o zaman göreviniz de müşteriyi ikna etmek olacaktır.

4

Ürününüzün rekabetçi markalarla tam olarak nasıl karşılaştırıldığını bize bildirin. Rakiplerine göre avantajlarını göstererek bir ürünü gösterin. Aynı zamanda, belirli bir alıcı için önemli olan malların temel özelliklerine dikkat edin. Örneğin, giysi satarken, alıcının yapıldığı kumaşların doğallığına, iyi uyuma, iyi seçilmiş renklere, müşterinin kıyafetlerinin diğer unsurlarıyla uyumluluğuna vb. Dikkat edin.

5

Her müşteriye bir yaklaşım bulmaya çalışın. En azından satış sırasında, hem psikolog, hem de danışman ve alıcıya asistan olmaya çalışın. Mağazaya gelince, insanlar genellikle sadece bir ürün satın almak için değil, aynı zamanda kişisel konular için de danışarak tam bir yabancıdan konuşmaya ve tavsiyelerde bulunmaya çalışırlar.

6

Seçimi her zaman alıcıya bırakın, düşüncenizi empoze etmeden yansıma için zaman verin. Tüm ürün bilgilerini, alıcının hizmet kalitesinden memnun kalacak ve ürününüzü satın almak isteyecek şekilde sağlayın.