İnsanları satın almaya nasıl ikna edilir?

İnsanları ikna etme yeteneği bir iştir. Tabii ki, kanıtlama, bakış açılarını savunmak için doğuştan gelen yetenek duygusu olan insanlar var. Doğanın bu yeteneklere sahip olmayanlar için, satıcının alıcı ile iletişim kurallarının ana noktalarını dinlemeye değer.

Kullanım kılavuzu

1

Güvenle konuşun. Konuşma sırasında sesiniz titriyorsa, alıcı hemen bir şeyin yanlış olduğundan şüphelenir. Ayrıca konuşulan kelimeleri konuşulan dilden hariç tutun: “mm”, “iyi”, “uh” ve “muhtemelen”, “belki”

.

Onları olumlu kelimelerle değiştirin.

2

Göz teması kurun. Bu bir önkoşuldur, bu nedenle genel dalgayı, alıcının ruh halini ve niyetlerini yakalamak daha kolay olacaktır. Dahası, bir kişi doğrudan gözlere bakarsa, uzağa bakmazsa, bakışlarını yere indirmezse, bu kişinin doğru olduğu uzun zamandır bilinen bir gerçektir.

3

Hareketleri kullanın. Duygusal yüz ifadeleri, jestlerle desteklenen kelimelerin iki kat güçlü olduğunu unutmayın.

4

Daha fazla konuş. Konuşmadaki garip duraklamaları gerçeklerle doldurmaya çalışın, daha fazla neden verin. Rakip sizi dinlemeye hazırsa, o zaman bilgilerinizle ilgilenir.

5

Açık olun. Doğrudan duruş, güzel bir gülümseme başarınızın yarısıdır. Sesinizin tınısını değiştirmeye çalışmayın, saçma ve asılsız görünecektir. Bir ayağından diğerine geçmek güvensizliğinizi gösterir, hareket halindeyken bir şey bulmaya çalıştığınız izlenimini edinebilir, kelimeleri toplayabilirsiniz. En kazanan pozu önceden düşünün.

6

İtirazlara nasıl direneceğinizi bilin. Alıcı, bakış açınızın karşı tarafını güvenle kanıtlarsa, gerçekleri savuşturmaya hazır olun. Ürününüzün olumlu yönlerini açık bir şekilde temsil etmelisiniz, sırasıyla tüm dezavantajlar, amacınız yumuşatmaktır.

Dikkat et

Unutmayın, sadece konuşmayı öğrenmekle kalmamalı, aynı zamanda dinleme yeteneğine de hakim olmalısınız.

Yararlı tavsiyeler

Alıcı ile konuşurken, kendinden emin ve sakin kalın, argümanlar ve gerçekler vermeye devam edin. Öfkenizi, öfkenizi gösterir göstermez, potansiyel bir alıcıyı kaybettiniz.