Bir ürünü satın almaya nasıl ikna edilir

Satışlar her zaman satıcının kullandığı önceden oluşturulmuş bir konsept ile başlar. Bir kavram bilinçli olabilir, bazen yarı bilinçlidir ve bazen kavramın yaratıcısı bir müşteriyle bir toplantı sırasında satıcıyı tam olarak neyin kontrol ettiğini anlamıyor.

Kullanım kılavuzu

1

Ürününüzü kendinize satmaya çalışın. Ürününüzü kendinize satabiliyorsanız, herkese satabileceğinizi lütfen unutmayın.

2

Kendiniz satmayı öğrenin. Doğrudan onunla çalışan ve kendisine mal satmaktan şahsen sorumlu olan müşteri için her zaman çok önemlidir. Ve çoğu satış genellikle zayıf bir görüntüden dolayı başarısız olmaz, ancak müşteriden güven duygusu uyandıran bu satıcı olduğu için kendini satamazdı. Satışların tüm aşamalarını yürütmenin önemli olmasının nedeni budur. Ana olan kişisel temasın kurulmasıdır.

3

Ürününüze olan ihtiyacı alıcıya kanıtlayın. Başarılı bir satıcı, müşteri ihtiyaçlarını yaratabilen ve ona müşterinin bir ürün satılmadan yaşayacağı ya da halihazırda yaşayabileceği zorlukları anlatabilecek olan satıcıdır.

4

Alıcıya, yaratılan sorunun çözümünün mal satın alma olduğunu kanıtlayın. Müşteriniz muhtemelen sizin oluşturduğunuz bu sorunu yalnızca bu ürünün yardımıyla çözebileceğinden emin olmalıdır.

5

Şimdi bu soruna çözüm satmak. İlk dört puanı tamamladıktan sonra, beşinci puan kesinlikle başarılı olacaktır. Dört aşamadan da geçtiğinizde, onları bir ürün satın almaya nasıl ikna edeceğiniz basit bir şekilde ilgili olmayacaktır, çünkü fiyatların müşterinin zihni üzerindeki etkisini azaltabilirsiniz. Ve bu fiyata ne satın aldığını biliyor.

6

Aynı zamanda, oldukça katı satış yöntemleri vardır. Ana ideolojileri: "Müşteri yapacağım!". Bunun tersi ideoloji bu yaklaşımdır: hiçbir şey satmak zorunda değilsiniz. Satıcı sadece unutuyor, satıcıyla her zaman mutlu bir şekilde konuşan sadık bir müşteri yaratıyor. Böylece ürünün tüm faydalı avantajlarını öğrenir ve daha sonra kendi inisiyatifiyle satın alır.

7

Başka ideolojiler de var. İster beğenelim ister beğenmesiz, inançlarımız her zaman davranışlarımızı belirler. Bir ürünü satın almaya ikna etmeye satış ideolojisi denir. Bunlar, satıcının tüm eylemlerine rehberlik eden ilkeleridir, her sözünün, hareketinin ve hareketinin arkasındadır. Bir sonuç daha çıkarılabilir: eğer müşteriyle ilgilenmezseniz, bir yarışmacı onunla ilgilenecektir.

Yararlı tavsiyeler

Bunlar, satıcının mal satın almaya nasıl ikna edileceği, iç düzenlemeleri açıkça nasıl oluşturacağı sorusunu cevaplayacak mevcut yasalardır. Başarıya götürecekleri garantilidir.