Satışlar nasıl hesaplanır
Video: 60 brüt satışlar 2024, Mayıs Ayı
Planlanan satış hacimlerini hesaplama yöntemleri her işletme için pratik öneme sahiptir. Mevcut kaynaklardan en yüksek karı ve maksimum getiriyi elde etmek için şirketin gelecekteki iş faaliyetlerini doğru bir şekilde planlamaya yardımcı olan bu hesaplama yöntemleridir. Ekonomik uygulamada üç ana yöntem grubu kullanılır: uzman tahminleri, zaman serilerinin analizi ve tahmini, neden-sonuç yöntemleri.
İhtiyacınız olacak
Geçmiş dönemlere ilişkin ekonomik göstergeler, daha hızlı ve daha doğru hesaplamalar için özel programlar.
Kullanım kılavuzu
1
Satışları üç değerden birinde uzman değerlemesi ile hesaplayın:
- belirli bir rakamın nokta tahmini;
- aralık, göstergenin değeri için sınırların ayarlanması;
- Belirli aralıklarla gruplardan birine düşen bir değerin olasılık dağılımının tahmini.
2
Deterministik bileşenin tahminini ve rastgelelik tahminini kullanarak zaman serilerini analiz ederek ve tahmin ederek satışları hesaplayın. Satış, trend, döngüsel, mevsimsel ve rastgele serilerdeki değişiklikleri tahmin etmek için elde edilen verileri kullanın.
3
Satışları, çok değişkenli tahminler (korelasyon-regresyon analizi, öncü göstergeler yöntemi, tüketici niyetlerini inceleme yöntemi vb.)
Dikkat et
Bu satış hesap gruplarının her birinin artıları ve eksileri vardır, bu nedenle satış hacimlerini tahmin etmek için hem nicel hem de nitel yöntemler sağlamak arzu edilir.
Yararlı tavsiyeler
Satışların optimum hesaplanması için, üç yöntem grubunun da kullanılması en iyisidir, çünkü sonucun doğruluğu, tahminin doğruluğuna, gerekli başlangıç verilerinin kullanılabilirliğine ve tam tahmin için zaman bulunmasına bağlıdır.
