Nasıl satılır

Satış, satışları teşvik etmenin en anlaşılır ve etkili yollarından biridir. Birçok alıcı favori mağazalarında bu tür promosyonları dört gözle bekliyor ve prensip olarak sadece indirimli fiyatlarla mal satın alıyor.

İhtiyacınız olacak

• - fiyat analizi;

• - yeni fiyat etiketleri;

• - reklamcılık.

Kullanım kılavuzu

1

Fiyatlandırma aşamasında gelecekteki satışlara dikkat edin. Ürüne bağlı olarak, fiyatı aynı anda birkaç faktöre dayanarak ayarlayın: değişken ve sabit maliyetler, benzer ürünlerin maliyeti, ürün benzersizliği. Satış fiyatını düşürmeye hazır olduğunuz minimum tutarı kendiniz belirleyin. Müşterilerin indirim kartlarının etkisini göz önünde bulundurun: çoğu durumda, bir karttaki indirim miktarı bu dönemde iptal edilmelidir.

2

Örneğin, bir mağazayı tasfiye etmek için tüm mallarda yalnızca son çare olarak indirim yapın. Standart satışın bir parçası olarak, indirim programı için yalnızca ürünün en az çalışan donanımını belirleyin. Ayrı raflara veya braketlere yerleştirin. Salonda satılan malları net bir şekilde tanımlayın, büyük parlak fiyat etiketleri veya diğer POS malzemeleri ile vurgulayın.

3

Mümkün olduğunca verimli bir şekilde yaklaşan satış hakkında müşterilerinizi bilgilendirin. Bir SMS bülteni yapın veya normal müşterilere e-posta gönderin, medyaya bir reklam yerleştirin, mağaza pencerelerini buna göre düzenleyin. El ilanlarının dağıtımını doğrudan mağazanızın yakınında düzenleyebilirsiniz. Bu durumda, el ilanı ek bir indirim garanti edebilir.

4

Kendiniz için satılacak mal kategorilerini açıkça tanımlayın. Sadece eski koleksiyonlar ve raf ömrü dolmuş ürünler olabilir. Bir satış, herhangi bir tatile denk gelecek şekilde zamanlanabilir ve sizin tarafınızdan büyük miktarlarda satın alınan herhangi bir ürün konusu olabilir. Bu durumda, böyle bir eylemin ana hedefi, müşterinizin mağazanızı benzer olanlara tercih etmesini sağlamaktır.

5

Satış fiyatları düşürmeden gerçekleştirilebilir. Fiyat etiketlerini gerçekten değiştirmek yerine, müşterilerinize iki ürün veya üçte biri hediye olarak satın almaları için bir hediye sunabilirsiniz. Tabii ki, sunumun fiyatı önceden hesaplanmalı ve toplam satın alma fiyatına dahil edilmelidir. Böyle bir eylem, sayaçları serbest bırakmayı ve satışları artırmayı amaçlamaktadır.

Dikkat et

Çoğu zaman, müşteriler satışlarda dürtü alımları yapar ve daha sonra pişman olmaya başlarlar. İndirimli bir fiyata satılan ürünler iade edilmemelidir.

Yararlı tavsiyeler

Malları satılanların yakınındaki normal fiyata yerleştirin. Onları birbirine uydurmaya çalışın, sonra alıcı aynı anda birkaç şey satın alabilir.