Pazar araştırması nasıl yapılır

Pazar araştırması yapmak her acemi girişimci için önemlidir. Şirketin gelişiminin ilk aşamasında hızlı büyümesi, pazar durumunun doğru bir şekilde değerlendirilmesi, gelişim trendlerinin tahmin edilmesi, olası satış hacminin hesaplanması ve rakiplerin faaliyetlerinin analizi ile ilişkilidir. Ürününüzü veya hizmetinizi kimlerin satın alacağına dair daha net bir resim için kapsamlı bir pazar analizine ihtiyaç vardır.

Kullanım kılavuzu

1

Bir araştırma konsepti geliştirin: hedefleri tanımlayın, hedefler belirleyin, bir performans göstergeleri sistemi geliştirin.

2

Mevcut pazar konumunuzu belirleyerek başlayın. Pazar tanıtımı için zamanı, işletmenin bölgedeki yerini, mülklerin satın alınması veya kiralanması için özel koşulları seçme seçeneklerini tartın. Analizde odanın boyutlarını, önerilen ekipmanı ve ekipmanı düşünün. Belki de şirketin depolama tesislerine, vitrinlere vb.

3

Açılış sırasında şirketinizin depolarındaki mal çeşitlerini analiz edin, stokların ve çeşitlerin daha da genişleme olasılığını anlayın.

4

Dikkate almanız gereken rekabetçi ilişkileri değerlendirin. Seçtiğiniz faaliyet alanındaki rakipler ne kadar güçlü? Piyasada tanıtımlarının stratejisi nedir? Rakiplerle işbirliği mümkün müdür?

5

Ürünlerinizin potansiyel tüketicileri hakkında bilgi toplayın. Birincil tüketici bilgisi edinme yöntemleri arasında gözlem, deney, kişisel iletişim, görüşme (anket) yer alır. Birincil bilgileri toplayarak, şirketinizin mal ve hizmetlerinin amaçlandığı belirli bir müşteri grubunu tanımlayabilirsiniz. Müşterileri gruplara ayırın, her bir grubun ihtiyaçlarını ve nasıl tatmin edileceğini belirleyin.

6

Ana müşteri gruplarının satın alma gücündeki artışı veya azalmayı etkileyen faktörleri tanımlayın, bu onların davranışlarını tanımlamanıza ve ürünlerin satışını tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

7

Çevresel faktörleri göz önünde bulundurun: ekonomik, politik, kültürel vb. Gelecek iki ila üç yıl içinde piyasanın mevcut durumunu değiştirebilirler, bu da bir iş kurmak için çok önemlidir.

8

Bir ürünü pazarda tanıtmanın olası yollarını, dağıtım kanallarını, onu teşvik etme yollarını, bir reklam kampanyası yürütme stratejilerini analiz edin.

9

Analizin sonuçlarını analitik bir rapor şeklinde birleştirin. Gerekirse, piyasa analizi verilerini gelecekteki işletmenin iş planına girin - bu, işletmenin başlangıcındaki riskleri değerlendirmenize ve bunları azaltmanın yollarını belirlemenize olanak tanır.

• Küçük işletmeler için pazar araştırması nasıl yapılır
• piyasa analizi nasıl yapılır