YG'yi kolayca hesaplama (yatırım getirisi)

Video: 2021'de En Çok Bu Altcoinler Kazandıracak! Hangi Kripto Paralar Yeni Zirvelere Koşacak? 2024, Temmuz

Bildiğiniz gibi, herhangi bir reklam kampanyasının reklam bütçesinin% 80'i boşa harcanıyor. İşinizi tanıtmanın bir yolunun veya başka bir yolunun karlılığı sorunu, yatırımcı ve işletme sahibi için en acı vericidir.

İhtiyacınız olacak

Yandex.Metrica hizmetinden site istatistiklerine erişim.
Google'da benzer bir sayaca erişim.
Belirli bir süre için müşteri tabanının siparişleri veya ikmaline ilişkin raporlar.
Mal ve kâr maliyeti ile ilgili veriler.

Kullanım kılavuzu

Temel göstergelerin seçimi: reklam kampanyasında mevcut verileri kontrol edin. Hesaplayabileceğiniz tüm reklam kaynakları için aynı göstergeler nelerdir? Her bölüm için belirli numaralara çağrılar, sitenin farklı sayfalarından uygulamalar veya bağlı kuruluş programlarından kayıtlı tıklamalar olabilir. Temel gösterge, yatırım getirisini hesaplama kolaylığı açısından sonuçta aynı olmalıdır. Belirli bir çalışan için yatırım getirisini hesaplayabileceğinizi düşünün. Bu durumda, tüm vergi kesintileri ile aylık maaş "maliyet" sütununa dahil etmek uygundur.

İstatistik koleksiyonu: Bu aşamada, tüm departmanların etkileşimi önemlidir, aylık raporu Yandex.Metrica hizmetinden Google'dan indirin.Analytics, sitenin yönetici panelindeki istekler üzerine aramalardan veri toplayın.

Bunun ortaya çıktığına inanıyoruz. Her bir reklam kaynağı için 4 gösterge elde etmelisiniz: "Gider", "Sipariş sayısı", "Bir siparişin maliyeti", "Gelir". Karmaşık bir hizmet satıyorsanız, bireysel siparişleri değil, müşterileri saymak akıllıca olacaktır. Bu durumda, yeni bir alıcı çekmenin maliyeti yüksek olabilir, ancak gelir satırında ayın siparişleri için işlem tutarını yazmazsınız, ancak tahmini ömür boyu değer (LTV) katsayısı.

Sihirli formül. Tüm veriler elimizde, şimdi aşağıdaki formülü kullanarak YG yüzdesini hesaplıyoruz: YG = (gelir - maliyet) / reklama yatırım *% 100.

Reklam kaynağının etkinliğinin analizi. Kendi başına, YG göstergesi yalnızca bir işletmenin belirli bir süre için yatırımlar için ödeme yapıp yapmadığının ikili değerlendirmesi için faydalıdır. Buna göre, % 100'ü aşan bir gösterge ile iş kârlıdır. Ancak bu gösterge tek başına muhasebeden bu tür raporları alabilen işletme sahibine fazla bir şey vermez. Pazarlamaya yapılan yatırımın geri dönüşünü hesaplamanın en önemli noktası, en etkili reklam kanalını tahsis etmek ve insan ve finansal kaynakları yeniden dağıtmaktır.

Dikkat et

İşlenen tüm verileri ayrı bir yerde saklayın. Gelecekte tüm yöneticilerden tek bir biçimde rapor toplayamayacaksınız. Bu raporu kendiniz yapın ve aylık mali tablolarınıza uygulayın.

Verileri yeniden kontrol edin, "yerel" PBX'inizdeki kayıtları Yandex hizmeti "Hedef Çağrı" daki çağrı listesiyle karşılaştırın. Sipariş verilerini postadan, sitenin dahili yönetim panelinden veya 1C tescilli sistemden yükleyin. Böyle bir kontrol, satış dönüşüm huninizde (potansiyel müşterilerin kaybedildiği adım) darboğaz bulma ve bu nedenle seçilen kaynağın etkinliğini birkaç kez artırma şansıdır.

Yararlı tavsiyeler

Bir krizde, yatırım verimliliği sorunu özellikle şiddetlidir. “Yüksek yatırım getirisi var!” Tarzında bir yönetim raporu hazırlamaktan kaçının. Görev, işletmenin zayıf noktalarını bulmak ve kaynakları yeni müşterilerin en güvenilir ve karlı kaynakları arasında dağıtmaktır.