Tüzel kişilere nasıl satış yapılır

Satış alanında çalışırken, çoğu zaman tüzel kişilere mal veya hizmet satma ihtiyacı ile karşılaşılır. Şirketler karmaşık bir organizasyon sistemine sahip olabilir veya dört ila beş kişiden oluşabilir, ancak bunlar için satış modeli genellikle aynıdır. Bir tüzel kişiye gerçekten bir ürün veya hizmet satmak istiyorsanız, bunu açıkça izlemelisiniz.

Kullanım kılavuzu

1

Her şeyden önce, ürün veya hizmetinizle ilgilenebilecek bir şirket veri tabanı derleyin. Veritabanı, şirketin adını, kişilerinizi, adresinizi, yorumunuzu ve mevcut durumunuzu içermelidir.

2

Numarayı aramaya başlayın. Her şirket, büyüklüğünden bağımsız olarak, sorununuza karar vermekten sorumlu bir personele sahiptir, amacınız doğrudan iletişim için iletişim bilgilerini bulmaktır. Bunu yapmak için sekretere doğrudan danışabilir, kendinizi danışman olarak tanıtabilir ya da kendinizi gazeteye muhabir olarak tanıtarak dolaylı olarak öğrenebilirsiniz. Buradaki en önemli şey sekreter engelini aşmaktır.

3

Karar vericiyle iletişime geçtikten sonra, mallarınızı hemen ona sunmak için acele etmeyin. Kısaca ona neden aradığınızı söyleyin ve mini sunum göndermek için bir e-posta adresi isteyin. İletişim e-posta adresini bulduktan hemen sonra randevu alın.

4

Daha önce müşterinin özelliklerine göre hazırlanmış olan toplantıya gelmelisiniz. Bu şirketin ihtiyaçlarını düşünün. En iyi seçenek, sözlü sunumunuzu şirketin burada ve şimdi ihtiyaç duyduğu şeye göre oluşturursanız olacaktır. Muhatabı sonuna kadar dinleyin, çok az bilgi olduğunu unutmayın. Müşteri neye ihtiyaç duyduğunu ne kadar anlattığında, ürününüzü satmak için referans noktalarınız o kadar fazla olur.

Yararlı tavsiyeler

Kuruluşa ulaşamıyorsanız, telesekretere kısa bir süre içinde hizmetlerin mini sunumu için gelecek bir mesaj bırakın.