Yazılım nasıl satılır

Yazılımı kullanan çoğu özel kullanıcı korsan sürümleri kullanır. Son zamanlarda, lisanslı yazılım için bir mod ortaya çıktı ve büyümeye devam ediyor - saldırıya uğramış bir versiyona değil, lisanslı bir ürüne sahip olmak iyi bir tat kuralı olarak kabul edilir. Tüzel kişilerdeki durum temel olarak farklıdır - lisanslı yazılım satın almaktan başka seçenekleri yoktur. Hedef kitleniz onlar.

Kullanım kılavuzu

1

Tüzel kişiler arasında hedef kitlenizi belirleyin. Bunlar, günlük faaliyetler için yazılımınızın kullanımının gerekli olduğu şirketlerdir. Gerekli yazılımın özellikleri hakkında yorum yapan potansiyel müşterilerin bir listesini yapın.

2

Numarayı aramaya başlayın. İstemciye yazılımı hemen satın almasını önermeyin, deneme sürümünü denemelerini önerin, böylece yeni başlayanlar için, birkaç bilgisayar içinde veya bir departmanda. Yazılımınızı nasıl kullanacağınız hakkında ücretsiz bir eğitim semineri düzenleyin.

3

Test ekibine teknik destek sağlayın. Onlara herhangi bir soru hakkında tavsiyelerde bulunun, problemleri çözmek için en basit yöntemleri önerin. Onları ilgilendiren her şeyi kesinlikle açıklayın. Tüm anlaşmanın bu kişilerin yazılım ürününüzden ne kadar hoşlandığına bağlı olduğunu unutmayın. Yeterli destek sağlamanız durumunda, en karmaşık yazılım çözümlerinin bile satılması kolay olacaktır.

4

Karar vermek için gereken zamanı ayırın. Kararı ertelemeyin, acele etmeyin. Kararın verildiği zamandan önce rezervasyon yaptırırsanız, deneme süresinin son gününden daha geç olmamalıdır. Mesele şu ki, teknik desteğiniz olmadan yazılım ürünü kullanıcılar için karmaşık görünecek ve fikirlerini değiştirebilirler. Buna izin verme.