Hukuk hizmetleri nasıl satılır

Hukuk hizmetleri pazarında rekabet düzeyi oldukça yüksektir. Sürekli büyüme eğilimi vardır ve bu nedenle hukuk firmalarına hizmet satmak giderek zorlaşmaktadır. İşsiz bırakılmamak için, hizmetlerin aktif olarak reklamını yapmak, her müşteriye bireysel bir yaklaşım ve sağlanan hizmetlerin yüksek kalitesini sağlamak gerekir.

İhtiyacınız olacak

• hedef kitlenin bilgisi

• reklâm

• yetkili satış uzmanları

Kullanım kılavuzu

1

Şirketinizde bir satış departmanı oluşturun. Yeni başlayanlar için iki kişi alın, onları eğitin. Gelecekte, iş yüküne bağlı olarak, departmanda birkaç kişiye daha ihtiyacınız olacak. İşlerin işe yaraması gerektiğini unutmayın.

2

Ardından, şirketinizin hizmetlerini tanıtacağı kanalları bulmanız gerekir:

- Aracılar emlak acenteleri ve emlakçılar;

- Diğer şirketlerle (aynı gayrimenkul acenteleri, bankalar, sigorta şirketleri, vb.) Birlikte satışlar;

- İnternet - forumlar, bloglar, sosyal ağlar üzerinde çalışın, kendi web sitenizi oluşturun;

- Doğrudan satışlar;

- Reklamcılık.

3

Kendiniz hakkında yüksek sesle konuşmak, müşterileri şirketinize çekmenin ana yoludur. İlk olarak, hizmetlerinize en çok ihtiyaç duyan hedef kitlenizi analiz edin. Bir hukuk bürosu çeşitli alanlarda hemen çalışabilir: aile işleri, finans, ipotek, vb.

4

Potansiyel müşterilerinizin neyle ilgilendiğini, ne okuduklarını, hangi TV kanallarını izlediklerini ve yaşlarının ne olduğunu öğrenin. Bütün bunlar, belirli bir grup için hangi reklam biçiminin en iyi olduğunu belirlemeye yardımcı olacaktır.

Reklam bilgisini dağıtmanın ana yolları:

- Açık hava reklamcılığı (afişler, tabelalar, sütunlar, vb.);

- Bilginin medyaya yerleştirilmesi (reklam makaleleri, kısa notlar);

- Broşürlerin dağıtımı;

- Telefon satışları ("soğuk" aramalar);

- Bülten e-postaları;

- Sergiler, forumlar, seminerler;

- "Ağızdan ağıza."

Yararlı tavsiyeler

Promosyonlar düzenleyin, şirketinizle yeniden iletişim kurmanız için "eski" müşterilere indirim yapın.

Büyük bir başarılı süreç hakkında yüksek sesle rapor verin.

Yöneticilerinizi potansiyel müşterilerinizin en fazla vergi müfettişliği, emeklilik fonu, iş merkezi olabileceği yerlere yerleştirin.

İsimleri herkes tarafından iyi bilinen diğer şehirlerden bir avukat veya hukuk bürosu ile iyi bir iş ilişkisi kurun.

Geniş bir okuyucu kitlesine sahip bir gazete veya dergide şirketiniz hakkında büyük bir makale yayınlayın. Bir gazete veya dergi tematik olmayabilir.