Su nasıl satılır
Video: İŞLERİ BÜYÜTTÜK!! ''SIFIRDAN PARA KAZANMAK'' #1 2024, Temmuz
Standart satış yöntemleri herkes tarafından bilinir. Pazar giderek kalabalıklaşıyor. Yerinizi nasıl alırsınız? Diğer piyasa katılımcıları tarafından bilinmeyen yeni müşteriler bulmak için bir prosedür var mı? MBA 10 günde, Stephen Silbiger, Arm & Hammer'a düzenli kabartma tozu için yüzlerce kullanım olduğunu söyler. Bu, yeni pazarlar bulmayı mümkün kıldı ve ek kar getirdi. Duruma su ile farklı açılardan bakalım.
Kullanım kılavuzu
1
Susuz insanların kendiliğinden göründüğü yerlerin bir listesini yapın. Kendiliğinden arzular kendiliğinden alımlara yol açar. Bir yerlerde sporlar periyodik olarak gerçekleşebilir veya güneş ısındığı anda susuz bir kalabalık ortaya çıkar veya onarım çalışması, belirli bölgelerdeki suyu kapatmayı planlıyor. Su talebinin önemli ölçüde arttığı birçok öngörülebilir durum vardır.
2
Su almaya karar veren kişilerin bir listesini yapın. Hangi dergileri okuyorlar? Hangi şovlar izliyor? Hangi olaylar var? Ofise günlük olarak ne kadar pahalı? Bu insanlar zaten su alıyorlar ve büyük miktarlarda. Bunlar toptancılar veya kuruluşların sorumlu kişileridir. Alışkanlıkları, pazarlama mesajlarınızın gözlerine, kulaklarına ve kalplerine nerede ulaşma olasılığını gösterecektir.
3
İnsanların hızlı dağıtım suyu istemelerinin nedenlerini listeleyin. Bu nedenler nerede ve hangi noktada ortaya çıkıyor? Ne tür insanlar onlara maruz kalıyor? Talepleri ne kadar memnun?
4
Su ile ilgili bireysel topluluk gruplarının görüşlerini oluşturan kişilerin bir listesini yapın. Nerede ve ne tür su alıyorlar? Neden? Tüm endüstrilerde dar hedefli düzenli müşteri grupları vardır. Kitlesel talep dışında güçlü inançları var. Liderlere ulaşırsanız, tüm gruba su satabilirsiniz. Bunlar özellikle sağlık, sporcular, vatanseverler, küçük çocuklu aileler vb.
5
Üretiminde / satışında su kullanılan veya kullanılabilecek ürünlerin bir listesini yapın.
6
Rakiplerden olası kişiler ve ihmaller için her listeyi inceleyin. Teklif ve satış yöntemlerinizde neler geliştirilebilir? Soruların cevapları yeni olasılıklar yaratacaktır.
Dikkat et
Böyle bir analiz için zaman ve para nereden alınır? Araştırma yatırımları işe yarayacak mı? Riske değer mi? - Herhangi bir işletmedeki yenilikçiler cevapları bilmiyorlar. Cevapların bilindiği yerlerde çok az kar vardır.
Yararlı tavsiyeler
Böyle bir analiz karmaşık görünebilir. Soda için yüzlerce seçeneğin bir listesini yapmak muhtemelen daha az zor değildi. Liste yazarlarının aldığı karı tahmin edebilirsiniz. Açıkçası, yapılan işten pişman olmadılar.
