Müşterileri reklamcılığa nasıl çekebilirim?

Reklamcılık, öncelikle bir ürün veya hizmetin başarılı bir şekilde satılmasına yardımcı olan bilgilerdir. Reklam, mecazi olarak satıcının alıcıya uzattığı el ile karşılaştırılır. Yanıt olup olmayacağı, teklifin tüketici için ne kadar ilginç ve çekici olacağına bağlıdır. Müşterilerin reklamlara dikkatini çekmenin yolları arasında olumlu ifadeler, ürünün özelliklerine odaklanan ve potansiyel bir alıcının sorununu çözmeye odaklanan "değer görüntülerinin" kullanımı yer alır.

Kullanım kılavuzu

1

Reklamcılıkta olumlu ifade her zaman tüketici üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Tartışılmaz bir gerçek, kanıt gerektirmeyen açık bir gerçek olarak sunulmalıdır. Bazen varsayımsal istatistikler de dahil olmak üzere genelleme kasten abartılabilir ("MilkyWay yanınızdaysa Yeni Yıl iki kat daha lezzetlidir"), ancak belirli bir bağlamda buna izin verilir.

2

Müşterilerin dikkatini reklamlara çekmenin etkili bir yöntemidir ve buna karşı olumlu bir tutum, toplumun ana değerleri olan ve her zaman olumlu bir duygusal çağrışım içeren görüntü ve kavramların kullanılmasıdır. Bu aşk, ev, aile, çocuk, annelik, sağlık, barış, bilim, ilaç vb.

3

Herhangi bir ürün çok olumlu özelliklere sahip olabilir. Reklamdaki herkesi anlatmayacaksınız. Dahası, bilgi miktarı arttıkça (hatta çok olumlu), daha zor algılanacaktır. Bu nedenle, bir reklam mesajı çerçevesinde, yalnızca görüntünün veya ürünün özelliklerinin daha önemli özelliklerine odaklanmanız gerekir. Bu tür özel özellikler şunları içerebilir: "güneşli" bir ruh halinin yaratılması; çekiciliğin artması; daha iyi sağlığı teşvik etmek; yüksek sosyal durumun gösterilmesi, aile bakımı ile bağlantı, yüksek tüketici özellikleri, analoglara kıyasla tasarruf fiyatı, yüksek çalışma hızı, uzun raf ömrü veya eylem, malzemelerin güvenilirliği vb.

4

Her ürünün kendi işlevsel amacı vardır. Reklamda, onun hakkında farklı söyleyebilirsin. Bir ürünün veya hizmetin rolünü belirli bir yaşam sorununun “çözümleyicisi” olarak etkin bir şekilde gösterin (konuklar gelmeden önce Bay Muscle deterjan reklamını acele bir temizlik komut dosyasıyla veya beyaz bir bluzdaki bir nokta hakkında bir hikayeyle birlikte bir reklamı hatırlayın). Genellikle sorun bir tehdit (sağlık, huzur, güvenlik, vb.) Derecesine kadar artar.Bu tür bir reklamda, çekirdek, bir metnin, videonun, radyo klipsinin ana bileşeni olabilir: sorunun kendisi, (kirli sıhhi tesisat, kirli halı), sorunu çözmenin bir yolu (yutma) baş ağrısı için haplar), etkisini gösteren (öyleydi: kırışık ve pürüzsüz bir cilt).

Dikkat et

Unutmamalıyız ki, bugün medya ve diğer reklamcılık taşıyıcıları tekrarlayan grafikler ve senaryolarla aşırı yüklüdür. Bu, sözde reklamcılıkta "dokunulmazlık engeli" müdahaleci tavsiyelerini takip etmekte isteksizliğe neden olur. Başkalarının fikirlerini kopyalamayın, klasik satışları artırma yöntemlerinin yeni yorumlarını arayın.

Yararlı tavsiyeler

Reklamdaki özel bir unsur, potansiyel bir tüketicinin problemini çözmenin basitliğine, etkinliğine ve hızına olan güveninin yaratılmasıdır (örnek: sadece bir tabak sakız denedikten sonra beyaz dişli bir gülümsemenin etkisi).