Bir ürün nasıl sunulur

Yeni gelenler bir ticaret organizasyonuna geldiğinde, potansiyel müşterilere ürün hakkında nasıl bilgi verebileceklerini hızlı bir şekilde yönlendiremezler. Dinlemek veya kayıtsız kalmak istemeyenler. Fakat “mevcut” kelimesi başarının anahtarını verir. Herhangi bir yaratıcı işte olduğu gibi malların satışında ilham almanız gerekir.

Kullanım kılavuzu

1

Ürününüzü inceleyin. Özelliklerini, avantajlarını ve dezavantajlarını anlamalısınız. Geniş bir ürün yelpazesi satıyorsanız, zihinsel olarak mantıksal gruplara ayırın. Her gruptaki benzer ürün özelliklerini hatırlamak için bir döküm yapın.

2

Bir gözlemci olun. Potansiyel alıcılarla hemen iletişim kurmak için acele etmeyin. Henüz bu tür konuşmalara hazır değilsiniz. Deneyimli bir meslektaşınızın bir ürünü nasıl sattığını gözlemleyin. Konuşmaya nasıl başladığını, müşterinin isteklerini ve ihtiyaçlarını nasıl bulduğunu, ürün hakkında nasıl konuştuğunu yakalamaya çalışın. Böyle bir eğitim için bir gün yeter.İş arkadaşınızın malların özelliklerini alıcının sorunları ile nasıl ilişkilendirdiğini yakalamaya çalışın. Satış yaparken, bildiğiniz her şey hakkında ürün hakkında konuşmaya gerek olmadığını fark edeceksiniz. Bu ürünle ilgili mevcut sorunlardan nasıl kurtulacağını alıcıya göstermek yeterlidir.

3

Bir meslektaşınızdan bir müşteriyle ilk görüşmenizde hazır bulunmasını isteyin. Bir hata durumunda sizi koruyacağından emin olacaksınız. Ve en önemlisi, satıştan sonra bir meslektaşınız size işinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda ipuçları verecektir.

4

Kendi başınıza başlayın. Ürün hakkında yeterince bilginiz var. Bir müşteriye etkin bir şekilde sunmak için iki şey dikkate alınmalıdır. İlk olarak, coşkuyla çalışın. İkinci olarak, bakış açınızı alıcıya dayatmayın.

Dikkat et

İnsanları manipüle etmeye çalışmayın. Herkesin ürününüze ihtiyacı yoktur. İhtiyaçları veya sorunları ile ürününüz arasında bir bağlantı bulmak için müşteriye sorular sorun. Ardından alıcıya bu bağlantı hakkında bilgi verin. Bu tam olarak işiniz.

Yararlı tavsiyeler

Frank Battger'in Şanslı Satıcı'nın kitabını okuyun. Kaybeden ne kadar başarılı bir sigorta satıcısı olduğunu paylaşır. Onun deneyimi mal / hizmet satarken uygulanabilir.