Mağazaya mal nasıl sunulur

Mağazalarla çalışmak için yeterince sorun var. Mallarla dolu. Yöneticiler hiçbir şeye ihtiyaç duyulmadığını ifade eder. Bir ürünü bir mağazaya satmak için sadece ürünü değil, daha fazlasını sunmanız gerekir: rakiplerden daha iyi hizmet, çalışma anlarına daha iyi çözüm. Müşteriyi sizinle çalışmaya başlayarak zaman kaybetmeyeceğine ikna etmek önemlidir.

Kullanım kılavuzu

1

Önemli noktayı anlayın: mağaza her yeni tedarikçiyle yeni sorunlar yaşar. Tedarikçiler tarafından önceki hataların yaşanması, mağaza yöneticilerini yeni tekliflerden sakınmaktadır. Bu nedenle, mal satışı 2 bölümden oluşur: önce güvenilir bir iş ortağı olarak "kendinizi satmak", daha sonra mal satmak. Bu nüansı anlamak, durumu diğer tarafın perspektifinden görmenize ve müzakerelerde doğru kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

2

Potansiyel ortakların sorunlarını öğrenmek için mağazaya gidin. Ürününüzü unutun. Diyelim ki bu pazarda çalışacaksınız, ancak şimdi tedarikçilerle çalışırken mağazanın hangi sorunlarla karşı karşıya olduğunu bulmaya geldiniz. Söylenenleri dinleyin ve bu sorunlara bir çözüm sunabileceğiniz zaman gelecek sözü verin.

3

Geçmiş konuşmayı düşünün. Söylediklerinize dayanarak rakiplerinizin zayıf noktalarını bulun. Diğer tedarikçilerden daha üstün bir mağaza hizmet planı tasarlayın. Mağaza yönetiminde bu farkı en iyi nasıl göstereceğinizi düşünün.

4

Müzakereleri tekrarlayın. Ürün hakkında konuşana kadar. Alıcının şirketinizle işbirliği yapmasının ne kadar rahat olacağı ile ilgilidir.

5

İlk satın alma siparişinizi alın. Küçük olabilir, çünkü işte test edilecektir. Gelecek için minimum siparişi tartışın.

Dikkat et

Rakipler, pazardaki görünümünüzle ilişkili satışlarda bir düşüş fark edecektir. Hizmet kalitesini artırmaya ve sizi bir şeyde geçmeye çalışacaklar. Bu nedenle, dikkate alınan tüm adımları periyodik olarak tekrarlamayı unutmayın.

Yararlı tavsiyeler

Teslimattan sonra mağazayı kontrol edin. Her şeyin yolunda olup olmadığını sorun. Ortaklara duyduğunuz endişe, onları şirketinizle daha fazla çalışmaya yönlendirecektir.