Kriz satışları nasıl artırılır

Zor zamanlarda, insanlar alışveriş sürecinin tadını çıkarmak için pervasızca para harcamaya meyilli değiller. Satışları artırmak için, potansiyel alıcıları bir kriz sırasında ürünün en çok ihtiyaç duyulduğuna ikna etmeniz gerekir. Bu tür sözler için, aldatıcı olmamak için iyi bir neden olmalıdır.

Kullanım kılavuzu

1

Kriz sırasında müşterilerin karşılaştığı yeni sorunların bir listesini yapın. Üç tür soruna dikkat edin: korku, rezerv eksikliği ve guru arayışı. Korku diş ağrısı gibidir - hızlı serbest bırakma gereklidir. Bu nedenle, zor zamanlarda, insanlar "hızlı" kelimesi ile ilgili fırsatlardan etkilenmektedir. Rezerv eksikliği, insanları savunmasız hale getirir ve depoları piyasada bulunanlarla tıkamaya başlar. Yarın hakkındaki belirsizlik bizi fikirlerine güvenilebilecek bir guru aramaya zorluyor. Konuşmaları dinleyin - kriz sorunlarını yansıtırlar. Bunlar, daha fazla analiz için listelenmesi gereken sıcak konulardır.

2

Her öğenin yanında, mevcut ürünün sorunu nasıl çözebileceğini yazın. Krizin yol açtığı alıcıların doğal durumu ile neler sunabileceğiniz arasında bir köprü inşa etmek gerekir. Alıcıların kendilerinin şu anda malların neden gerekli olduğunu tahmin edeceğini düşünmeyin, işin bu kısmını vicdanla yapın. Mevcut duruma uygun hazır çözümlerle insanlara gelmeliyiz. Şöyle görünebilir: "İnsanlar yarın maaş alıp almayacaklarını bilmiyorlar. Para olduğu sürece, gelecek yıl için sabun stoğu yapmanız ve maaş gecikmeleri başlasa bile huzur içinde yaşamalısınız."

3

Her karar için, ürünü elde etmenin faydalarını yansıtan bir hisse senedi bulun. Doğru kelimeleri bulmak önemlidir, böylece anlaşılır bir dilde, fikri duygusal kalabalığa iletmek. Krizi bu zamana hazırlanıyormuş gibi bir müttefik haline getirin. Güncel sorunları vurgulayın ve bir çıkış yolu vaat edin. Eylem şöyle görünebilir: "Bu mağazada alıcılar kriz sırasında sakin. Önemli stoklar yapıyor ve kriz karşıtı indirimler alıyorlar."

4

Sorun bulunan kişilerin çok sayıda bulunduğu yerleri bulun. Bunlar, potansiyel alıcıların toplandığı büyük şehir meydanları olmak zorunda değildir. Okudukları gazeteleri, İnternet'teki olağan yerlerini vb. Arayın. Burada dikkatli bir çalışmaya ihtiyaç var: Doğru insanların kalabalık yerlerini ne kadar çok bulursanız, gözlerine girme şansı o kadar artar.

5

Müşterileri ilginç promosyonlara çekmek için gelecek vaat eden yerlerde bir reklam kampanyası düzenleyin. Önceki adımlarda yapılan iyi hazırlık, reklam yatırımlarının etkinliğini sağlayacaktır.