Hız nasıl artırılır

Ticari cironun nasıl artırılacağı veya satışların nasıl artırılacağı, herhangi bir ticari işletmenin temel sorunu ve herhangi bir seviyedeki pazarlama karmasının temel amacıdır. Özünde, cironun nasıl artırılacağı sorunu üç bileşene ayrılıyor: bu fiyatlandırma, çeşitlilik ve satışların yönetimi.

Kullanım kılavuzu

1

Satışları artırmak için fiyatlandırmayı yönetmek en açık yoldur. Bununla birlikte, aynı ürünün fiyatındaki basit bir artış nitel düzeyde çözülemez. Ciro sadece parasal değil, aynı zamanda satışların nicel bir ifadesi olduğundan. Bu nedenle, satışları artırmak için ürün tanıtımına ayrıca katılmanız gerekir. Tanıtım, pazarlama araçlarının kompleksinin amaçlandığı şeydir. Ve yetkin kullanımlarının bir sonucu olarak, nicel bir şekilde momentumu arttırmak mümkündür.

2

Satışları artırmanın bir başka yolu da ürün yelpazesi yönetimidir. Bu önlemler, öncelikle ürün kalitesiyle çalışmayı ve ikincisi, terfi edilen ürün çeşitliliğini genişletmeyi ve optimize etmeyi amaçlayan tedbirlerin uygulanmasını içerir. Ürünlerin kalitesini artırmak, hem mevcut müşteriler tarafından artan ürün tüketimi hem de yeni müşterilerin bağlantısı nedeniyle yeni satışlar elde etmenizi sağlar. İkinci durumda, öncelikli ürün gruplarını tanımlamak için ABC analizi sıklıkla kullanılır.

3

Yeni pazarlara girip serbest nişler işgal ederek momentumu artırabilirsiniz. Tabii ki, bugün rakipler tarafından kullanılmayan pazarlar bulmak neredeyse imkansız. Durum aynı zamanda serbest nişlerle de. Pratik açıdan, bu genişleme, kural olarak, yüksek ticaret yoğunluğu olan bir şehirden seyrek köy açık alanlarına doğru hareket eder. Ancak bu, örneğin ulaşım altyapısı gibi beraberinde zorluklar getirmektedir. Bu nedenle, en yaygın genişleme türü rekabettir. Bu, rakipleri pozisyonlarından dışarı atmanın yanı sıra kilit müşterilerini cezbetmesi nedeniyle oluşur.