Bir konut acentesi nasıl organize edilir

Gayrimenkul işlemlerinde aracılık hizmetleri SSCB'de bile talep edildi (sadece "ailevi nedenlerle" filmini hatırlayın). Ve modern Rusya'da her yıl binlerce emlak ajansı açılıyor, ancak sadece birkaçı pazarda kalmayı başarıyor. Ajansın kârlı hale gelmesi için hangi faaliyetlerin yapılması gerekir?

Kullanım kılavuzu

1

Bir işletme düzenlediğinizi unutmayın, bu nedenle işlemlerden elde ettiğiniz tüm para şirketin imajı için çalışmalı ve boşa harcanmamalıdır. Bu nedenle, ekipman ve mobilya, modern ofis ekipmanı ve konaklama masraflarından tasarruf etmeyin. Ancak, şirketinizin hangi müşteriye odaklandığını unutmayın. Düşük gelirli bir vatandaşın pahalı bir yabancı arabaya binmesi ve şehrin prestijli bir bölgesinde büyük bir ofisi olması bir emlakçıya dönmesi olası değildir. Aksine, varlıklı bir kişinin minibüsle seyahat eden ve şehrin eteklerinde bir ofise sahip olan bir ajanın hizmetleriyle ilgileneceği son derece şüphelidir. İyi kazançlar, satıcıların ve alıcıların seviyesine değil, onlarla çalışma yeteneğine bağlıdır.

2

Reklamınızın önemli bir bölümünü şirketinize, özellikle de ilk olarak sizi kimsenin tanımadığı bir yere yatırın. Para hala biraz zorsa, denenmiş ve test edilmiş "yanlış reklamlar" yöntemini kullanın. Bir dairenin cazip bir fiyattan satın alınması / satın alınması için gazetelere reklam verin ve iletişim numaralarınızı belirtin (bunlar sabit hat numaralarıysa en iyisidir). Potansiyel müşterilerin çağrılarını bekleyin ve önce veritabanınıza veya bu yöntemi kullanarak oluşturulan veritabanına göre her iki taraf için de seçenekler bulmaya çalışın.

3

İşlemin belirli bir yüzdesi için veritabanından bilgi sağlamaya teşvik edilen bir rakip ajanstan tanıdıklarınızla bir anlaşma yapın (bu genellikle uygulanır). Bu işte arkadaşınız yoksa, tek başına bir şey kazanmanız mümkün değildir. Deneyimli emlakçılar bu acente acentalar derhal acente açmak için tavsiye, ama önce "amca için" çalışmak, doğru insanlarla deneyim ve bağlantı kazanmak.

4

Acentenize yeni gelenleri ve profesyonelleri işe alın. Profesyoneller, kendi güçlerine çok fazla güvenen veya güvenilmez müşterilerin yardımı olmadan yakalanmayan başarısız işadamları arasında bulunabilir (bu da olur). Yeni gelen her çalışan için altı aylık bir deneme süresi belirlediğinizden emin olun. İlk fırsatta, çalışanların hukuk, muhasebe, psikoloji, pazarlama ile ilgili kurslara şirket pahasına gönderilmesi, çünkü emlakçıların bazen kaliteli iş için sahip olmadıkları tam olarak bu bilgidir.

5

Sürekli olarak rakiplerin deneyimlerini göz önünde bulundurun. Yetkili araştırma organizasyonu ile tam anlamıyla ofisten çıkmadan yapılabilen diğer emlak ajanslarının çalışmalarıyla her zaman güncel olabilmek için bir pazarlamacı kiralayın veya en azından kısa kursları kendiniz bitirin.