Malların piyasa fiyatı nasıl belirlenir

Pazar rekabeti koşullarında, şirketler kelimenin tam anlamıyla müşterileri için mücadele etmek zorunda kalıyor. Malların piyasa değeri bu mücadelenin araçlarından biridir; bu, ürünlerin piyasada satılacağı en olası fiyattır. Bu değerin makul bir hesaplamasından, işletmenin ticari faaliyetinin başarısına ve buna bağlı olarak kârına bağlıdır.

Kullanım kılavuzu

1

Piyasa değerinin belirlenmesinde iki taraf söz konusudur: alıcı ve satıcı. Piyasada mal satan bir şirket, hammadde alımı ve üretimi, satışı ve buna ek olarak net kâr getirecek tüm maliyetleri karşılayabilecek bir değer oluşturmaya çalışıyor. Bu nedenle, satıcı için malların piyasa değeri maliyetinden daha düşük olamaz, aksi takdirde şirket zarar görür.

2

Elbette alıcı, belirli bir ürüne talepte bulunan kişi olduğu için piyasa değerinin oluşumunda da yer alır. Ancak, bu durumda arz ve talep oranı belirleyici faktörlerden biridir. Ürünün tüketicisi, diğer üreticilerin benzer malları için mevcut piyasa fiyatları hakkında bir fikre sahiptir ve kendi finansal yeteneklerine, ihtiyaçlarına ve elbette malların kalitesine göre bir satın alma kararı verir.

3

Malların piyasa değeri, maliyetini, üreticinin ürünlere gömülü entelektüel sermayesinin miktarından fazla aşarsa, üreticinin ve tüketicinin çıkarları tatmin edilecektir. Satıcının ve alıcının menfaat dengesine piyasa dengesi denir. İşletmenin kârı, ürün birimi başına beklenen gelir miktarına bağlı olarak belirlenen ürün üzerinde ek bir marj olacaktır.

4

Malların maliyeti, işletmenin üretimi için tüm maliyetlerini kapsar ve hammadde ve ekipman satın alma, işçilik maliyetleri ve reklam maliyetlerini içerir. Bu kavram iktisat teorisinde yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir üreticinin entelektüel sermayesi, bir fikrin geliştirilmesinden, maddi bir üretim biriminde uygulanmasına kadar, üretim sürecinin bir analizine dayanarak belirlenir.

5

Bir fikrin geliştirilmesi yaratıcı bir bileşendir ve pazarlama departmanı da dahil olmak üzere, pazarlama araştırması ve anketleri yoluyla tüketicilerle yakın etkileşim içinde olan çeşitli departmanların çalışanları tarafından gerçekleştirilir. Daha sonra, son fikre dayanarak, muhtemelen patent gerektiren özel bir endüstriyel tasarım yaratan teknik bir çözüm geliştirilir.

6

Endüstriyel prototiplerin test sonuçlarına dayanarak, gelecekteki üretim biriminin, görünümün ve arıtmanın detayları sonuçlandırılıyor. Daha sonra malların seri üretimi başlatıldı.

7

Kural olarak, entelektüel sermaye, piyasada benzerleri olmayan benzersiz bir ürünün maliyetine yatırılır. Bu durumda, şirket rekabeti sıfıra yakın olduğu için fiyatını belirleme hakkına sahiptir. Ürün benzersiz değilse, marjların oluşumuna makul bir şekilde yaklaşmalısınız, gelecekteki kar buna bağlıdır.

8

Bir ürünün piyasa değerini hesaplamak için üç yöntem vardır: maliyetli, piyasa (karşılaştırmalı) ve kârlı. Maliyete dayalı yöntem “üretim maliyetleri artı kar” ilkesine dayanmaktadır. Bu yöntemle belirlenen malların fiyatlarına maliyet odaklı fiyatlar denir.

9

Karşılaştırmalı yöntem, pazarda önerilen ürüne benzer diğer üreticilerin ürünlerini aramayı içerir. Fiyat karşılaştırması vardır, ancak bu yöntem yalnızca işletme çalışanları diğer üreticilerin ticaret anlaşmalarının fiyatları hakkında bilgiye erişebiliyorsa uygundur.

10

Gelir yöntemi, beklenen gelirleri tahmin etmeyi ve bunları ürünlerin piyasa değerinin oluşturulmasına yerleştirmeyi içerir. Bu yöntemin avantajı, daha çok net kar elde etmeyi amaçlarken, uygulaması diğer iki yöntemle yakından ilgilidir.