Pazardaki tüketici nasıl belirlenir
Video: PAZARLAMA İLKELERİ - Ünite5 - Özet 2024, Temmuz
Pazarlamacılar ve sosyologlar genellikle tüketicileri ve finansal yeteneklerini analiz ederler. Bu genellikle ticaret işletmeleri veya borç verenlerin sahipleri için gereklidir. Her durumda, bunu doğru sırayla yapmanız gerekir.
İhtiyacınız olacak
- - Analiz becerileri;
- - tüketicinin ve pazarın belirli alanlarının bilgisi.
Kullanım kılavuzu
1
Tüketicinin kural olarak kişisel bütçe temelinde sürdürdüğü gelir ve giderleri kaydedin. Bu, bir ailenin, hane halkının veya bir bireyin, belirli bir süre için gider ve gelir eklemeniz gereken bir finansal planı olabilir. Doğal olarak, bu tür bütçeler aşırı veya az olabilir. Tüketici giderlerinin ve gelirlerinin birbirine denk gelmesi durumunda bütçe denilebilir.
2
Tüketicinin finansal hedeflerini tanımlar. Genellikle sadece mevcut geliri kullanarak uygulanması zor olan büyük satın alımlar (bir ev satın almak, bir turist gezisi yapmak, bir iş kurmak) ile ilgili ön kararlara bağlıdırlar. Tüketici her zaman finansal yetenekleriyle sınırlıdır ve bir ürünün satın alınması başka bir ürünün satın alınmasını reddetmeye yol açabilir. Gerekli tasarrufların veya tüketici kredilerinin muhasebeleştirilmesi de dikkate alınır.
3
Tüm olası gelir kaynaklarını toplayarak beklenen tüketici gelirini tahmin edin. Bunların başlıcaları profesyonel faaliyetler için maaşları içerirken, diğerleri birikmiş maddi koşullardan veya akılcı fon kullanımından elde edilen gelirleri içerir.
4
Tüketici harcamalarını tahmin edin. Bu, finansal piyasalarda tüketici davranışının en zor kısmıdır. Burada pazarlama hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi ve beceri göstermeniz gerekiyor. Maliyetler, satın alma, kredi ve tasarruf gibi tüketici işlemlerine tahsis edilir.
5
Tüketicinin ödeme gücü hakkında bir karar verin ve beklenen gelire göre seçenekleri belirleyin: ikincil veya öncelikli, daha ucuz veya daha pahalı. Tüketici bütçesinin dengelenmesi için hangi harcamaların azaltılabileceğine karar vermek gerekir. Bu süreçte tüketiciler, ikame fiyat olarak adlandırılan fiyatla karşı karşıyadır. Diğer mal veya hizmetleri satın almak için tüketicinin hangi mal ve hizmetleri reddetmesi gerektiğine karar vermek gerekir.
