Rakipleri yenme
Video: Top Eleven 2020 - "Dallas" Dizilişi- Güçlü Rakipleri Yenme Taktikleri 2024, Temmuz
Pazar alanında rekabet var. Bazı iş türlerinde, pazar payının yaklaşık olarak eşit olarak bölündüğü diğerlerinde, özellikle görünmezdir. Ancak her durumda, kârınızı başarılı bir şekilde geliştirmek ve arttırmak için en azından bazı rekabetçi avantajlara sahip olmanız gerekecektir. İş rakiplerinizi nasıl aşabilirsiniz ve rekabette en iyi stratejiler hangileridir?
İhtiyacınız olacak
rakiplerin analizi, hedef kitlenin bilgisi ve temsilcilerinin ihtiyaçları
Kullanım kılavuzu
1
Bir fiyat avantajı stratejisi kullanın. Kural olarak, rakipler tüketicilere benzer kalitede, ancak daha düşük fiyatlarla mal sunarak hızlı bir şekilde atlatılabilir. Bu, çeşitli teknolojik yenilikler, ucuz işgücü kullanımı ve maliyet azaltma sayesinde yapılabilir. Bununla birlikte, bu durumda, alıcılara malların fabrika kusurları olmadan ve süresi dolmamış olarak kaliteli olduğundan emin olmak gerekir. Ve bunun için bu ürünün tanıtımı ile ilgili promosyonlar, tadımlar ve çeşitli etkinlikler yapabilirsiniz.
2
Müşteri farklılaştırma stratejisi kullanın. Burada, bu şirketin ihtiyaçları rakiplerinden daha iyi tatmin edebilecek bir alıcı kategorisi bulmak gerekiyor. Aynı zamanda, hizmeti düzgün bir şekilde organize etmek, ürünü dönüştürmek, tasarımını veya kalitesini iyileştirmek önemlidir. Örneğin, bu ürünü satın alırken emekli müşterilere malların ücretsiz teslimatını veya öğrencilere hediye verebilirsiniz. Başka bir deyişle, seçilen müşteri kategorisi için satın almak için iyi bir neden olacak işin böyle bir özelliğini formüle etmek gerekir.
3
Bir odak stratejisi kullanın. Bu durumda, bir iş geliştirirken, ürünün bir özelliğine veya satış sürecine dikkat etmek önemlidir. Örneğin, ürünün kalitesini, kullanım kolaylığını, dayanıklılığını artırabilirsiniz. Ve miktarını kesinlikle sınırlı olan özel malların satışı olarak işletmenizin reklamını yapabilirsiniz. Lüks mobilyalar, Japon suşi setleri, İtalya'dan kumaşlar olabilir. Genellikle, odaklanma stratejisi, fiyat avantajı stratejisi ile alıcıları farklılaştırma stratejisi arasındaki ara bağlantı ile karşılaştırılır, çünkü her iki yöntemin avantajlarını birleştirir.
