İhale nasıl kaybedilmez

Bir ihale kazanmak için, sadece mükemmel ürünler üretmek veya mükemmel hizmet sunmak değil, aynı zamanda şirketinizin profesyonel alanındaki haberleri takip etmek de önemlidir. Bu, ihalenin nerede ve ne zaman yapılacağının yanı sıra tüm modern gereksinimleri karşılayacak şekilde aktivitenin en iyi nasıl değiştirileceğinin farkında olmaya yardımcı olacaktır.

Kullanım kılavuzu

1

Şirketinizin faaliyet gösterdiği profesyonel endüstrinin yeni ürünlerini yakından takip etmek için, tüm yeniliklerin sunulduğu yıllık salonları ve sergileri ziyaret edin. Bir müşteri kisvesi altında, etkinliğe katılan kuruluşların temsilcileriyle iletişim kurarsınız. Şirketlerinin ne yaptığını, hangi teknolojileri kullandığını ayrıntılı olarak anlatmayı isteyin. Böylece, bir sonraki ihalede denize girmemeniz için kendi şirketinizin faaliyetlerinin yönünü zamanında yeniden yönlendirebilirsiniz.

2

Orada bir alan kiralayarak ve bir stand oluşturarak özel sergilere katılın. Bu, yeni müşteriler çekmenize ve ihale yapmayı planlayanların irtibatlarına sahip olmanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel ortakları ilgilendirmek için, ürettiğiniz ürünlerin tüm örneklerini etkinliğe getirin ve her türlü hizmet için bir portföy hazırlayın. Ayrıca en etkili satış yöneticilerini sergiye gönderin. Muhatabın şirketinizin hizmet paketini almasıyla ilgilenmesi için nasıl bir konuşma yapılacağını biliyorlar.

3

Toplanan verilere dayanarak, ihaleyi gerçekleştirmesi beklenen şirketlerin bir listesini yapın. Her birinin önünde, kişileri ve müşteriler için tam olarak neyin ilginç olabileceğini belirtin. Her organizasyon için kendi portföyünüzü hazırlayın. Şahsen iletişime geçin. Genel veya ticari direktörün telefon numarasını ve e-posta adresini ve ihalenin doğrudan sorumlu kişisini almayı başarırsanız daha iyi olur. Onlara hazırlanmış bir sunum gönderin. Potansiyel ortaklar önceden şirketinizin faaliyetlerini öğrenirse, ihale kazanma şansı artacaktır.

4

Http://www.tenderer.ru web sitesini kullanarak ihale yapan firmaları takip edin. Bir şirketin yüklenici aradığını görür görmez, ortak bir portföy gönderin ve belirtilen numaraları arayın. Gelecekteki işbirliği koşullarını tartışacağınız bir randevu alın. Büyük hacimli işlerin yanı sıra uzun vadeli bir sözleşme için indirim vaat edin. Bu, ihaleyi kazanan şirketler arasında olmanıza yardımcı olacaktır.