İşletmeniz için mavi okyanus stratejisi nasıl bulunur?

Başlangıçta, terim yazarlar Chan Kim ve Rene Moborn tarafından kullanıldı, ancak son zamanlarda bu ifade zaten bir ev sözcüğü haline geldi ve iş ile ilgili olanlar tarafından iyi biliniyor.

"Mavi okyanus" terimi, henüz rekabetin bulunmadığı bu alanda iş için uygulanmaktadır. Buna karşılık, "kızıl okyanus" rakiplerin "kanı" ile dolu. Mavi okyanusta, yalnız olduğun için balık yakalama şansı çok daha fazla. Ama her zaman mavi okyanus stratejisine ihtiyaç duyulur ve nasıl bulunur.

Başlamak için, endüstrinizdeki bu mavi okyanusun gerekli olup olmadığını belirlemeye değer. Günlük mal satıyorsanız ve her şey yolunda giderse, belki de bu sizin yolunuz değildir. Örneğin, bir fırınınız veya marketiniz varsa. İş çok rekabetçi olmasına rağmen, insanlar her gün yiyecek ve ekmek satın alıyor ve burada ürünlerin kalitesine, kibar çalışanlara, mükemmel hizmete odaklanmanız gerekiyor. O zaman zaten rekabetçi avantajlara sahip olacaksınız ve avantajlı olarak farklı olacaksınız. Ve tüm çabalarınızı, sistemin hatalarını ayıklamak ve işinizi büyütmek için anlamak, anlaşılmaz yeni bir niş aramaktan daha iyidir.

Burada, "mavi okyanus" ürünün kendisinde değil, bazı yeniliklerde görünebilir. Örneğin, bölgedeki hiç kimse eve teslimat sunmuyorsa, önce bunu yapın. Çevredeki mağazalarda banka kartlarının kabul edilmediği küçük bir şehirde çalışıyorsanız, bulunduğunuz yere bir terminal koyun.

Yeni bir ürün veya hizmetle “kremayı yağsızlaştırmanın” en kolay yolu Avrupa ve Amerika pazarlarını izlemektir. Ülkemizdeki fikirlerin çoğu oradan geliyor. Böylece şehirlerimizde ilk fitness kulüpleri ve berber dükkanları ortaya çıktı. Ve birçok farklı ürün. Bir yakalama var: zihniyette bir fark var, bu yüzden her zaman bir risk payı var.

Bu sektördeki rakiplerden yeniden inşa etme seçeneklerinden biri, dar bir hizmet segmentinde en iyi uzman olmaktır. Örneğin, bir kuaför iseniz, sadece sarışın boyama konusunda uzmanlaşın, eğitimden geçin, sürekli iyileştirin, en iyi malzemeleri satın alın, reklamlara yatırım yapın ve daha sonra hizmetlerinizin fiyatını doğru bir şekilde yükseltebilir ve şehirde / bölgede bir numara olabilirsiniz.. Bu, kuaförlük gibi muhafazakar bir endüstride bile mavi okyanusa çıkmanın bir örneğidir.

Pazara alışılmadık ve yeni bir şey sunmaya çalışırken, bu ürün veya hizmete ihtiyaç olup olmayacağını tahmin etmek önemlidir. Piyasada olmadığı, henüz kimse düşünmediği için değil, hiç kimse onu satın almayacağı için olur. Sonra mavi okyanusun yanı sıra, başarısızlık ve kayıp ortaya çıkacaktır.

Mavi okyanus hızla kırmızıya döner. Rekabetin az olduğu bir alanda başarıya ulaştığınızda, tekrarlamak isteyenler hemen görünür. Sonra diğer stratejileri uygulamanız gerekir: hizmeti geliştirmek, malları geliştirmek, menzili genişletmek. Aksi takdirde, rakipleriniz başlangıçta takipçileriniz olsalar bile sizi atlayabilirler.