Yeni müşteriler nasıl bulunur?

Büyüyen bir işletmenin yeni müşterilere ihtiyacı var. Ancak, onları nasıl bulabilirsiniz, özellikle de alanınızda çok fazla şirket varsa? İlk olarak, uzmanlığınızı bulun ve belirli bir benzersizlik edinin. İkinci olarak, doğrudan aramadan tanıdıklardan İnternet'te reklamcılığa kadar müşterileri çekmek için çeşitli yollar kullanın.

Kullanım kılavuzu

Bir işletmenin kârlılığı doğrudan müşterilerine bağlıdır. Ancak, bazı iş alanlarında, bazen müşterilerin tüm şirketler için "yeterli olmadığı" görülür. Bu durumda, işinizin güçlü ve zayıf yanlarını düşünebilir ve düşünebilirsiniz. Belki de sizin probleminiz, bir iş kurmaya başladığınızda, alanınızdan neredeyse tüm hizmetleri sağlamayı taahhüt ettiniz. Böylece, çok yönlü bir deneyim kazandınız, ancak uzmanlaşma ve dolayısıyla benzersizlik elde etmediniz.

Uzmanlarınızın en iyi neler yaptığını düşünün. Örneğin, bir hukuk büronuz varsa, muhtemelen tahkim süreci, şirketler hukuku, gayrimenkul vb. Bu uzmanlardan hangisi, işinizi "yeniden yapılandırdığınızdan" sonra ilk kez en güçlü ve en aktif olanıdır? Ve müşterilere yeterli talepte sunabileceği hizmetler mi? Bu tür birkaç güçlü uzmanı seçmeye ve o zaman yeni insanlar işe almak için bir veya iki son derece uzmanlaşmış uygulama oluşturmaya değer. Buna göre, bundan sonra pozisyonu değiştirmek önemlidir - artık üst üste her şeyi yapan bir şirket değil, örneğin bir şirket - kurumsal anlaşmazlıklarda uzman olmak.

Uzmanlığınız olup olmadığına bakılmaksızın, yeni müşteriler aramak reklam vermeden imkansızdır. Reklam her zaman radyodaki reklamlar, internetteki afişler anlamına gelemez. Sıklıkla, en iyi reklam ağızdan ağızadır. kartvizit vermek için arkadaşlarınızla kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı belirtmeyi unutmayın. Hizmetlerinize ihtiyaç duymazlarsa arkadaşlarına ihtiyaç duyabilirler. Şirketinizin internette profesyonel forumlarda tartışılması da yardımcı olacaktır - bazen belirli hizmetlere ihtiyaç duyanlar oraya gelir, onları biraz anlar, ancak uzman değildir. Web sitenizi oluşturun ve tanıtın. Uygun, kullanımı kolay ve bilgilendirici olmalıdır. Potansiyel müşterilerinizin buluşabileceği yerlerde şirketinizin reklamını içeren broşürler dağıtmak için destekçileri işe alın: örneğin, iş merkezlerinde, üniversitelerde. Prensip olarak, en iyi yol, hedef kitleniz için en erişilebilir olacak reklamcılık yöntemidir (gençler sosyal ağlarda reklam vermekle ilgilenecek, ancak yaşlılar olası değildir).