Toptan ticarete nasıl başlanır
Video: Toptan ürün nasıl alınır? | Kısa ve Öz 055 2024, Temmuz
Toptan ticaret şartlı olarak büyük ve küçük toptan satışa ayrılmıştır. Küçük toptancılar doğrudan perakende ile çalışır ve mağazalara mal teslim eder. Büyük toptancılar farklı hacimlerde depolar tutar ve küçük toptancılara mal teslim eder. Faaliyetlerin kapsamı ilk fırsatlara bağlıdır.
Kullanım kılavuzu
1
Mal satın alabilecek müşterilerin bir listesini yapın. Bir şirketi kaydetmeden önce, çalışmak istediğiniz pazarın boyutunu bulmanız gerekir. Kilit oyuncular listenizde görünmelidir. Onları bulmak için toptan üsler bulmanız, mağaza çalışanları ile konuşmanız gerekecek. Toptancılar genellikle reklam yapmadan yaparlar, çünkü yıllardır sınırlı sayıda düzenli müşteriyle çalışmaktadırlar. Gelecekteki tüm müşterileri bulmak için, kime hizmet ettiklerini düşünün ve müşterileriyle iletişim kurun.
2
Mevcut müşteri satın alma fiyatlarını ve diğer teslimat koşullarını öğrenin. Bir sözleşme yapmak istemeden müşterilere gelmeniz önemli değildir. Şu anda keşif yapıyorsunuz. Kendinizi bu bölgeye hizmet etmeyi planlayan yeni bir şirketin temsilcisi olarak tanıtabilirsiniz. Müşterilerin neyi rahat hissetmediklerini sorun. Biraz bilgi topladığınızdan emin olun. Bazıları fiyat listesi ister ve hiçbir şey söylemez. Şirket başkanı ile iletişim kurduğunuzdan emin olun. İyi koşullar verebileceğinizi, ancak yaklaşık satın alma hacmini değerlendirmeniz gerektiğini varsayalım.
3
Tedarikçileri bulun, marjları hesaplayın ve değerlendirin. Toplanan bilgilere dayanarak, satın alma hacmini kabaca tahmin edebilirsiniz. Bu, tedarikçilerle müzakereler için gerekli olacaktır. Ön görüşmeler yaparken, daha iyi şartlar almaları gerekiyor.
4
Faaliyetin yasal bileşenini sıralayın. Kârın nasıl oluştuğu açık olduğunda, maliyetler bilinir, şirketi kaydedebilir ve çalışmaya başlayabilirsiniz.
5
Müşterilere bir teklifte bulunun. 2. adımdan sonra, diğer tedarikçilerle işbirliği yaptıkları koşulları biliyorsunuz. Çevre gibi göze çarpan bir ticari teklif paketi hazırlayın. Rakiplerin zayıf yönlerinden yararlanın. Potansiyel müşteriler teslim süresinden şikayet ederse, bu hizmetin kalitesine odaklanabilirsiniz. Rakiplerin işi yeniden yapılandırması kolay olmayacaktır.
