Ticari bir teklif nasıl başlatılır

Ticari teklif, müşterilerin ve ortakların sizden aldığı ilk şeydir. Onun tarafından, kuruluşunuza güvenmeye ve onunla işbirliği yapmaya değip değmeyeceğini yargılayacaklardır.

Kullanım kılavuzu

1

E-posta ile yapsanız bile şirketinizin antetli kağıdına teklif verin. Tasarımda olduğunuz ofisin logosunu ve irtibat numaralarını girin.

2

Teklifinize "Sevgili" kelimesiyle başlayın. Kişiyle ad ve soyadı ile iletişim kurduğunuzdan emin olun. Kişiselleştirilmiş bir mektup alıcıdan genelleştirilmiş "Merhaba" dan çok daha fazla dikkat çekecektir.

3

O zaman potansiyel bir ortağı neyin bağlayabileceğini düşünün. İlk paragraf, ticari teklifin başlangıcı, en önemlisi. İlgiye neden olmazsa, bir kişi mektubu okumadan basitçe "Silinmiş Öğeler" klasörüne gönderir. İletiye, sizinle işbirliğinin vaat ettiği avantajlarla başlayın. Her şirket için farklıdır. Biraz zaman ayırın ve bugün bir kuruluş için neyin önemli olduğunu öğrenin.

4

Yaygın kullanılan ortak ifadeleri ve kavramları kullanmayın: ticari işbirliği, karşılıklı yarar sağlayan iletişim, umut verici teklif. Mektuplar çoğunlukla reklam postalarından (spam) başlar.

5

Mektubun başında, şirketinizle işbirliğinin müşteri için hangi sorunları çözeceğini ve hangi baş ağrısını kurtaracağını söyleyin. Örneğin, tam zamanlı bir reklam ajansıysanız ve kuruluş sergilere katılıyorsa, hazırlığın tüm aşamalarına dikkat etmenizi sağlayın. Bu, partneri bir yer kiralamak, bir stand satın almak ve monte etmek için karmaşık sözleşmeler yapma ve imzalama ihtiyacından kurtaracak ve bir işyerinin tasarımı, hediyelik eşya ürünlerinin ve el notlarının teslimi ile ilgili tüm zorluklarını çözecektir. Bir sergi etkinliğine katılan bir grup şirketi topladıktan sonra, organizatörlerden kira konusunda iyi bir indirim isteyebilir, ayrıca malzemelerin tesliminden tasarruf edebilirsiniz (her şey bir kamyonla getirilebilir). Böylece, şirketin sergiye katılımının bağımsız bir organizasyonda olduğu kadar buna mal olacağı için bir fiyat “fişi” oluşturacaksınız. Ve bu tür birçok örnek var - her pazar segmentinin kendi fırsatları var.

6

Sizinle çalışmanın faydalarını açıkladıktan sonra şirket hakkındaki hikayeye, iletişim ayrıntılarına vb. Gidin. Bir mektup göndererek, ertesi gün potansiyel bir ortakla telefon etmek ve kendinize hatırlatmak yararlı olacaktır. Bu bir kez daha dikkatini teklifinize odaklıyor.