Reklamverenler nasıl aranır?

Reklamverenler, birçok başarılı iş türünün gerekli bir bileşenidir. İş türü ne olursa olsun: bir medya şirketi veya bir reklam ajansı, bir yayınevi veya hatta kendi blogunuz - bunun maliyet etkin olabilmesi için müşterilerin reklam için ödeme yapması gerekir. Bir zamanlar ve herkes için bu endişeyi unutmak için reklamverenler bulabilirseniz iyi olur, ancak gerçekte her zaman arama yapmanız gerekir.

Kullanım kılavuzu

1

Müşteri aramaları çeşitli şekillerde düzenlenebilir. Öncelikle reklamvereninizin ne olduğuna, nerede bulabileceğinize karar vermeniz gerekir. En kullanışlı ve yaygın arama veritabanları sarı sayfalar, şehrinizin işletme dizinleri, arama motorları ve diğer kaynaklardır. Onlarla çalışma yöntemi, nispeten az şirket olduğu için küçük şehirler için iyidir.

2

Büyük şehirlerde reklamveren arayanlar için, hedef alana göre arama yapmaya çalışabilir veya yalnızca potansiyel büyük reklamverenler olarak büyük şirketlere odaklanabilirsiniz. Belirli endüstrilerdeki en büyük işletmelerin derecelendirmelerini sürekli olarak yayınlayan siteler vardır. Göreviniz, faaliyet alanınızda bu tür siteleri bulmaktır, çünkü bunların birçoğu vardır ve yenileri sürekli olarak görünmektedir.

3

Bazı özel durumlarda, küçük bir şehirde, belirli bir alanda veya ticaret platformunda bulunan belirli bir müşteri grubundan yanıt almanız gerektiğinde, doğrudan onlarla iletişime geçmeniz gerekir. Sayısı kapsanan bölgenin büyüklüğüne bağlı olan birkaç kişi, tüm bireysel girişimciler için uygundur ve bir reklam hizmetleri paketi sunmaktadır. Anında bir anlaşma yapılabilir. Girişimcinin kendisi orada değilse, koordinatları bulunursa, ticari bir teklif bırakabilirsiniz. Bazen bu en etkili yoldur.

4

Arama sizin tarafınızdan değil, çalışanlarınız tarafından yapılırsa, etkinliklerinin verimliliğini artırmak için bulunan müşteriler için bir plan girebilirsiniz. Sayıları, ne kadar olacağına göre hesaplanmalıdır. Şu anda doğru sayıda reklamveren olduğunu varsayarsak, yıl boyunca çeşitli nedenlerle müşterilerin yaklaşık% 20-30'unun elimine edildiği dikkate alınmalıdır. Bu nedenle, her ay yenilerini bulmanız gerekir. Aslında, yılın çalışma ayları 12 değil, Ocak ve Ağustos aylarından bu yana 10 sayılmaz. Yıllık müşteri kaybının yüzdesi olan bu rakamın 10'a bölünmesi ve bir ay içinde her yönetici tarafından yenilenmesi gerekir. Plan uygulanmadıysa, bir ödül sistemi ve daha düşük bir ödeme oranı getirin.

5

Yöneticilerin iki kampa bölündüğü bir yaklaşım etkili olabilir: bazıları yeni müşteriler getirir ve ilk 3-5 ay boyunca onlarla ilgilenir, ikincisi tüm düzenli müşterilerle ilgilenir. Bu durumda, birincinin çalışması çok daha zor olduğu için, yüzdeleri önemli ölçüde daha yüksek olmalı, ikincisinin yüzdesi büyük ölçüde azaltılmalıdır. Geniş bir müşteri tabanına sahipler, bu nedenle ikinci grubun yöneticileri reklamverenle işbirliğini genişletmek için bir teşvik alıyor.

6

Özel bir çalışanın reklamveren arayışında olması ve şirket büyükse, birkaçının yapılması tavsiye edilir. Birisi, şirketin yaklaşık büyüklüğünün ne olduğuna karar verip vermeyeceğini (sektörünüze özgü işaretler geliştirmeniz gerekir), zaman zaman bu bilgileri doğrudan çalışacak kişilere iletmek için veritabanından müşterileri arayarak "telefonda oturmalıdır". müşteriler tarafından.