Yeni müşteriler nasıl aranır?

Herhangi bir işletmenin en önemli sorusu bir pazar arayışıdır. Müşteriler olmadan, girişimcilik alanında herhangi bir girişimin anlamı yoktur. Müşterinizi nerede ve nasıl bulacağınız sorusu çoğu şirket için bir engeldir.

İhtiyacınız olacak

• - hedef kitlenin bilgisi;

• - reklamcılık.

Kullanım kılavuzu

1

İlk önce hedef kitlenizi belirlemeniz gerekir. Müşterilerinizin ne olduğunu, ürün veya hizmetinize kime yardım ettiğinizi, ne tür bir ürün satın almak istediklerini, hangi niteliklere sahip olması gerektiğini düşünün.

2

Ardından, müşterilerinizle en çok nerede karşılaşabileceğinizi belirlemeniz gerekir.

3

Potansiyel mal veya hizmet alıcılarının yoğunlaşma yerleri bulunduğunda, oraya bir satış veya reklam noktası yerleştirin.

4

Reklamcılık yöntemleri tamamen farklı olabilir ve müşterileriniz hakkında zaten bildiklerinize bağlı olacaktır.

Çoğu durumda, şirketlerin internette bir web sitesine sahip olması, içeriğe dayalı reklam kullanması, özel panolara ve tematik kaynaklara reklam yerleştirmesi gerekir.

Yerel ve tematik yazılı basındaki reklam ve makaleler de göz ardı edilmemelidir.

Açık hava reklamcılığı kullandığınızdan emin olun. Çoğu durumda, bu sizi nasıl ve nerede bulacağınızla ilgili bir ipucudur, ancak bazen potansiyel bir müşteriyi bilgilendirmenin tek etkili aracıdır.

Radyo ve televizyonda pahalı reklamlar çekebiliyorsanız, bu yöntemi kullanmalısınız, reklamınızı görecek ve duyacak kitle diğer durumlarda çok daha büyük olacaktır.

5

Genellikle, müşteri bulmanın etkili bir yöntemi, potansiyel müşterileri ziyaret eden soğuk aramalar ve satış temsilcileri yapan bir telefon satış müdürü kiralamaktır.

Dikkat et

Bir veya iki ürün satış noktası bulduktan sonra, orada durmayın, mevcut satış noktalarını geliştirin, çünkü bu satış kaynakları kuruyabilir. Yeni müşteri arayışı zaman zaman değil, her zaman yapılmalıdır.

Yararlı tavsiyeler

Aynı anda müşteri bulmak için farklı yöntemler kullanın, bu da hedef kitlenizi mümkün olduğunca bilgilendirmenizi sağlayacaktır.

Yeni müşteriler arıyorsanız, ürün veya hizmetinizi daha önce kullanmış olanlarla iletişim halinde olmayı unutmayın, çünkü onların tavsiyesi üzerine birçok kişi size gelebilir.