Franchising ve Geometri: Ekonomide Üçgen Kuralı

Bazen bazı kavramları anlamak zor olabilir. Bu gibi durumlarda, mükemmel bir çözüm analojiler çizmektir. Bugün franchising, rolü, avantajları ve dezavantajları hakkında farklı açılardan görülebileceğiz. Ve anlaşılması kolay olması için, okul geometrisinin seyrinden bir kurala bir sistem uyguluyoruz.

Hepimiz okula gittik ve yıllar geçtikçe hafızamızdan 30 ° açının sinüsünün değerini silmiş olsa bile, genel olarak geometri derslerinde ne öğrettiklerini hala hatırlıyoruz. Çoğumuz çok yüzeysel olmasına rağmen, franchising hakkında bir fikrimiz var. Bugün bu iş modelinin birkaç dilimine bakıyoruz ve bunları basit bir geometrik kural üzerine yerleştiriyoruz.

Neden geometri?

Franchising'i en genel terimlerle tanımlamaya çalışırsanız, bunun bir tür iş olduğunu söyleyebiliriz. Herhangi bir iş - geliştirme, ileri hareket, yön veya - vektör. Geometride, oldukça basit ve mantıklı bir kural var - üçgen kuralı. Diyor ki: B vektörü A vektörünün sonundan ertelenirse, A'nın başlangıcını ve B'nin sonunu bağlayan A + B vektörü toplamları olacaktır. Bu ilke ekonomi için de geçerlidir ve herkes bunu anlar, bu nedenle franchising'in her bir “vektörüne” ne verdiğini göreceğiz.

Tabii ki, bu iş modeli hücrelerden oluşan organizma ve şiirin yapısı ile - bileşenlerine bağlı olan herhangi bir sistemle karşılaştırılabilir. Ancak iş, matematik gibi, eylemlerin doğruluğunu ve doğruluğunu sever, ayrıca, her zaman belirli bir geliştirme vektörüne sahiptir.

Vektör A - Franchisor

Franchisor bir işletme için bir başlangıç ​​noktasıdır. Halihazırda çalışan bir sisteme, çoğaltılabilecek bir modele, ayrıca belirli bir tüketici pazarına ve itibarına sahiptir. Bir franchisor olmak ne kadar karlı, böyle bir işin artıları ve eksileri nelerdir?

Olumlu yön

1. Yeni pazarların hızlı gelişimi ve mevcut pozisyonların güçlendirilmesi. Franchising sistemi sayesinde, marka yeni bir segmentte bilinir ve franchise katkısı, kurucunun şirketin gelişimine ve reklamına daha fazla yatırım yapmasına izin verir.

2. İş geliştirme için ek finansman sağlama fırsatları. Her franchise alan bir franchise ile çalışmak için belirli bir temel ücret ödemek zorundadır, ancak bunun yanı sıra, örneğin pazarlama, danışmanlık ve çalışan eğitim hizmetlerinin yan kuruluşlar tarafından satın alınmasını içeren ek anlaşmalar da vardır.

3. Artan tanıma ve azalan reklam maliyetleri. Bu avantaj, önceki iki ürünle yakından ilgilidir: çeşitli bölgelerde franchise'lar başlatıldıkça, giderek daha fazla insan böyle bir markanın varlığını öğreniyor. Şöhretin büyümesiyle, sadece müşteri akışı değil, sonuç olarak - nakit akışı da artar, aynı zamanda franchise alanın genel pazarlama fonuna kesintileri nedeniyle, reklamın kalitesini korurken toplam maliyet azalır.

4. İştiraklerin olumlu deneyim açısından sürekliliği. Franchisor genellikle ana kuruluştaki yeni teknolojileri ve çalışma sistemlerini test eder ve olumlu bir sonuç olması durumunda deneyimi tüm franchise sahiplerine aktarır. Bu olumlu etkiyi çarpar.

5. Sorumlulukların ve yeterliliklerin ayrılması. Bir franchise alan ayrı bir ticari varlıktır; bu nedenle, işi için belirli bir sorumluluk taşır. Bağımsız olarak personel işe alır, iç yönetim kurar, finansal sonuçlarından sorumludur. Böylece, franchise veren, yavrularının gelişimi ile ilgili endişelerin aslan payını kaybeder.

Olumsuz yön

Avantajlara ek olarak, franchisor'un rolünün belirli riskleri, tehlikeleri ve dezavantajları vardır.

1. İşletmenin bir kısmının kontrolünü kaybetme olasılığı. Genellikle başarılı ve iddialı franchise sahipleri, yüksek sonuçlar elde ettiler, ana şirketten ayrılmak ve bağımsız olmak istiyorlar. Sadece hoş olmayan değil, aynı zamanda oldukça tehlikeli olan franchisor ile rekabet etmeye başlayabilir, franchise içeriden pazarı ve işi bilir, franchisor'un güçlü ve zayıf yönlerini hayal eder. Böyle bir durumun gelişmesini önlemek için, işyerine giren franchise alanın imzaladığı sözleşmenin, franchisor ile rekabetçi olacak faaliyetlerini yürütmesini yasaklayan bir hükmü olmalıdır. Ancak, elbette, bu durum bu yasağı kalıcı hale getiremez.

2. Eski franchise şirketlerinden gelen rekabet ve bilgi sızıntısı olasılığı. Bu risk bir öncekinden kaynaklanmaktadır. Başarılı bir franchise alan franchise'a yakın olduğuna karar verdikten sonra, aynı alanda kendi işini kurmak istiyor. Yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı, franchisor'un elinde olmayan güçlü bir rakip olabilir. Böylece, franchisor'un “mülkünde” “bir taşlı iki kuş” derhal vurulur: deneyimli ve yetkin bir yöneticiyi kaybeder ve aynı zamanda eşit derecede sofistike bir rakip kazanır. Buna ek olarak, bir ticari sır oluşturan bilgiye ne kadar çok kişi erişirse, sızıntı olasılığı da o kadar yüksek olur.

3. Bir bağlı ortaklığın "gölge ekonomisi". Franchising söz konusu olduğunda bile, ana şirket olmadan franchise sahiplerinin hiçbir zaman franchise sahibi olamayacağını hiç kimse kârlarını paylaşmayı sevmez. Bu nedenle, sözleşme kapsamındaki franchise kesintilerinin hacmi satış hacmine bağlıysa, iştirakin ödemeleri azaltmak için gerçek cirosunu gizleme riski vardır.

4. Kalite kontrolündeki zorluklar. Bu risk hemen iki düzlemde yatmaktadır: yasama ve tamamen insan. İlk olarak, içtihat açısından, franchise sahibi bağımsız bir girişimcidir, bu nedenle sıradan çalışanların karakteristiği siparişler ona verilemez. İkincisi, insan faktörü önemli bir rol oynar. Franchise sahibi - dedikleri gibi, bir karaktere sahip bir kişi ve franchise verenin herhangi bir gereksinimini yerine getiremeyecek veya istemeyecekse, onu buna zorlamak çok zor olacaktır. Bu da kontrol kalitesini düşürür ve tüm franchise'ın itibarını etkileyebilir, çünkü tüketiciler için tüm işletmeler bir bütünün bir parçasıdır.

5. Dokümantasyon geliştirmenin karmaşıklığı. Bir franchising belgesi paketi en küçük ayrıntıları, çok fazla zamanı, çabayı ve parayı hesaba katmayı gerektirir. Aynı zamanda, tüm gereksinimlere uyan franchise alıcılarının bulunamaması riski vardır, bu da maliyetlerin ödenmeyeceği anlamına gelir.

Tabii ki, herhangi bir işte olduğu gibi, artıları ve eksileri vardır. Girişimcinin görevi, bir franchise başlatmaya, tüm nüansları dikkatle analiz etmeye, işletmenin uzmanlık alanlarına belki de uzmanların yardımıyla bakmaya karar vermek, önce ana şirketi geliştirmeye çalışmak ve sadece mevcut modele göre başarılı bir şekilde büyümek. Ama diyelim ki franchise veren başarılı oldu, bir iş açtı, ona belirli bir gelişme yönü sordu, belirli bir noktaya ulaştı. Ve burada ikinci vektör belirir - franchise sahibi.

Vektör B - Franchise Sahibi

Bayilikler şartlı olarak bir cop alan bir sporcu ile karşılaştırılabilir, tek fark ilk sporcunun yakınlarda koşmaya devam etmesidir. Ama yine de, ana rol franchise alanın yanında kalıyor, çünkü franchise veren işini başarıya götürdü, belirli bir niş işgal etti, ancak daha fazla geliştirme ve genişleme onun "halefinin" görevidir.

Olumlu yön

1. Desteği. Franchise alan işini sıfırdan başlatmadığı için, arkasından hazır bir iş modeli, başarılı deneyimi, değerli bilgisi olan ana şirkettir ve zorluklarıyla yalnız kalmaz. Franchise veren, sürekli eğitim sağlar, bilgi paylaşır, ortaya çıkan sorunlar hakkında tavsiyelerde bulunur ve yanlış kararlar almaya karşı uyarır. Her ne kadar franchise alan bağımsız bir işletme sahibi olsa da, franchise veren başarısıyla ilgilenir, çünkü belirli bir ticari kuruluşun sonuçları hem finansal hem de itibar açısından tüm işletme ağına bir iz bırakır.

2. Hızlı başlangıç. Franchise verenin hazır bir iş planı sağladığı için, franchise alanın malzeme bileşenini sağlaması gerekir: binaları bulmak ve donatmak, personel seçmek. Aynı zamanda, bu iş için özel olarak bir yer seçmeye ilişkin tavsiyelerin yanı sıra çalışanların tasarımı ve kalite kontrolü konusunda tavsiyeler de verilmektedir. Bu aynı zamanda iş yapmanın temellerini ve hataların sinirlerini incelemek için birkaç yıl tasarrufunu da içerir.

3. "Hazır" itibar ve tanınabilir marka. Kural olarak, sadece belirli başarıları elde eden başarılı bir iş bir franchise haline gelir. Buna göre, kendisini zaten pazarda kurdu ve tüketiciler onu tanıyor. Eğer itibar iyi ise, franchise alan için bu işlerinin geliştirilmesinde çok yardımcı olur.

4. "Onların" rekabet eksikliği. Franchise sözleşmesinin şartları uyarınca, franchise alanın iş yapma hakkına sahip olduğu bölge ve belirli bölgesel sınırlar belirtilmiştir. Sonuç olarak, aynı franchise temsilcileri arasında rekabet imkanı yoktur.

Olumsuz yön

1. Kontrol ve açık bir kurallar dizisi. Anlaşmaya göre, büyük bir yararlı bilgi, deneyim ve destek tabanı ile birlikte, franchise sahibi uyulması gereken gereksinimlerin bir listesini alır. Kesinlikle tüm iş alanlarıyla bağlantı kurabilirler ve bazıları ile bir yan kuruluş başkanı her zaman aynı fikirde olmayabilir, ancak yine de bunlara uymak zorundadır. Ayrıca, ana kuruluş, franchise alanın da her zaman sevmediği tüm faaliyetler üzerinde kontrol yapar.

2. Düzenli ödemeler. Herkes bir franchise almak için giriş ücreti gerektiğini bilir. Ancak ödemeler burada bitmiyor. Franchise alanın genel pazarlama fonuna ödeme yapması ve işletme yönetimi eğitimi için ödeme yapması gerekmektedir. Uygulamada görüldüğü gibi, franchise ne kadar başarılı olursa, franchise alan tarafından ödenecek miktar o kadar yüksek olur. Bu, riskleri en aza indirmek ve bilgi kazanmak için bir tür ücrettir.

3. Hataların kalıtımı. Franchizörler aynı zamanda insanlardır ve hata yapabilirler. Ve eğer onlar tarafından sunulan yenilikler kendilerini haklı çıkarmazsa, bu hemen tüm şirketler ağında gerçekleşecektir. Böylece, hem kayıplar hem de hasarlı iş itibarı tüm franchise sahipleri arasında paylaşılmaktadır. Franchise veren iflas ederse, franchise sözleşmesi iptal edilir.

Gördüğünüz gibi, bu tarafta artılar ve eksiler var. Sonunda ne var? Bir A vektörü - franchisor, bir B vektörü - franchise sahibi, tam olarak aynı yönde hareket edebilir ve selefinin gittiği yoldan biraz sapabilir. Ancak, şu ya da bu şekilde bir şirket ağı, franchise veren ve franchise alanın eylemlerinin bir kombinasyonundan oluşan bir sonuç alır. Kabaca aynı şey makroekonomik düzeyde de oluyor.

Vektör A + B - Franchising

Geometride, üçgen kuralına göre, A'nın başlangıcını ve B'nin sonunu bağlayan vektör toplamlarıdır. Ve ekonomide, her şey benzer - ana ve yan şirketlerin çabalarının toplamı birleşik bir franchising sistemi oluşturur. Dahası, belirli bir franchise değil, ülkedeki bu tür tüm işletmelerin toplamını dikkate alırsak, bir bütün olarak ekonomi üzerindeki etkilerini analiz edebilir ve ayrıca devlet için franchising'in avantajlarını ve dezavantajlarını vurgulayabiliriz.

Olumlu yön

Bugün, franchising neredeyse tüm dünyaya yayılmıştır. Rusya'da, bu tür bir iş, örneğin, ülkemizdeki gençliği ve halkın zihnindeki muhafazakârlığın yaygınlığı nedeniyle ABD'de olduğundan daha az yaygındır. Franchising'in özünün, hazır teknolojilerin, iş yöntemlerinin, malların ve bir ticari markanın girişimcisi tarafından satın alınması olduğunu anlamak önemlidir. Buradaki en önemli şey, çoğu kişinin yanlışlıkla inandığı gibi, markayı kullanma hakkı değil, şemalar, pratik deneyim ve deneyimdir.

Franchising, küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimine katkıda bulunur ve bu da bize aşağıdakileri verir:

1. Yeni işler yaratmanızı sağlar.

2. İnovasyon sürecini basitleştirir.

3. Ülke ekonomisine yatırım çekiyor.

4. Adil rekabetin gelişmesini teşvik eder.

5. Özel eğitim yerleri oluşturmadan girişimcilik için pratik bir eğitim sistemi oluşturur.

6. İşletme şeffaflığını ve vergi tahsilatını artırır.

7. Ekonomik ilişkilere nüfusun daha geniş kitlelerinin ve daha genç bir kitlenin katılmasını sağlar.

8. Bölgelerin ekonomisini, sosyal alanını ve altyapısını geliştirir.

9. Hizmet sektörünün gelişimini teşvik eder.

10. Nüfusun yaşam standardını ve ürünlere olan talebi geliştirmenizi sağlar.

11. Merkez ve çevre arasındaki ekonomik kalkınma farkındaki boşluğu en aza indirir.