Rekabet stratejisi nedir?

1990'ların başında, Motorola, Xerox, Kodak endüstrilerinde dünya liderleriydi ve 2000'li yılların başında zeminini kaybetmişlerdi. Böyle birçok örnek var. Bu, başarılı stratejilerin zamanla gücünü kaybettiğini göstermektedir. Pazar paylarının ayakta kalabilmesi ve sürdürebilmesi için, işletme temsilcilerinin değişen rekabetçi ortamı dikkate almaları gerekmektedir.

Strateji, rekabetçi bir ortamda pazar kazanma planıdır. Strateji olmadan, bir şirket ancak konumunu savunmak için rakiplerin eylemlerine uyum sağlayabilir. Bu şekilde herhangi bir yönde kazanmak mümkün olmayacaktır. Ve güçlü bir rakip ortaya çıkar çıkmaz, büyük kayıplar vermek zorunda kalacak.

Bir strateji, yardımı ile aynı anda iki hedefe ulaşmada bir denge sağlamak mümkün ise rekabetçi olarak kabul edilebilir:

1) Mevcut koşullarda diğer kuruluşlardan daha iyi hareket etmek;

2) Gelecekteki pazar başarısı için temel oluşturur.

Hayatta kalmanın ve liderliğin sırrı, şimdiki ve geleceğe bakıyor. Bu bir sporcunun eylemleriyle karşılaştırılabilir. Sadece ilk on'a girmek için eğitirse, er ya da geç bu pozisyondan zorla çıkarılacaktır. Eğitim sürecini sadece mevcut başarılar için değil, aynı zamanda yeni kayıtlara da göz atacak rakipler olacak. Yaklaşımdaki fark önemsiz görünüyor, ancak birinci ve ikinci seçeneklerde yaşam tarzı çok farklı.

Bu organizasyonlarda olur. Başarılı şirketler, şu anda elde edilen rekabet avantajlarından yararlanır, böylece bir süre sonra - uygun hazırlıktan sonra - ilerlemek için, tüm katılımcılar için oyunun kurallarını değiştirir.

Hedefe ulaşmak için on stratejik ilkeye uymalısınız:

• Strateji bir şeyde anlık bir değişiklik değil, devam eden bir süreçtir. Bugün var olan faydalar yarın boşa çıkabilir. Bu nedenle, piyasa durumuna uygunluk için iç ve dış prosedürlerin sürekli analizi gerekmektedir.

• İyi bir eylem planı yeni fırsatlar yaratmalıdır.

• Avantajlardan yararlanmak için şirket içinde değişiklik yapılması gerekmektedir.

• Strateji, pazar ortamıyla tutarlı olması gereken değişiklikler yaratır ve uygular.

• Plan sürekli olarak uyarlanmalı ve genişletilmelidir.

• Hedefe ulaşmak için tüketiciler için yeni değerler yaratmak gerekir.

• Geleceğe odaklanın.

• Şirket sürekli olarak rakipleri yenmek için çaba göstermelidir - daha akıllı ve ihtiyatlı olun.

• Rakiplerin vakti olmayacak şekilde hareket etmek gerekir.

• Strateji çeşitli şekillerde değerlendirilmeli ve uygulanmasının asla sonunda çözülmemiş bir görev olmayacağını anlamalıdır.

“Stratejik Yönetimde Mba Kursu”, L. Faei, R. Randall, 2005.