Dropshipping nedir

Dropshipping, alıcıların depoyu atlayarak doğrudan tedarikçilerden mal aldığı bir iş organizasyonu türüdür. Temel olarak, bu satış şekli çevrimiçi mağazalar düzenlenirken kullanılır. Üretici ve alıcı arasındaki tek aracı çevrimiçi mağazanın sahibidir. Mallar doğrudan tedarikçiden ödeme yapıldıktan hemen sonra gönderilir. Tüm gelir, üreticiden gelen malların maliyeti ile alıcı tarafından ödenen para arasındaki farktan oluşur.

Dropshipping Temelleri

Kelimenin tam anlamıyla İngilizce'den Dropship tercüme - Drop Ship. Üreticiden alıcıya doğrudan teslimatların birçok avantajı vardır, bunların çoğu depo olarak pahalı bir şeyin olmamasıdır.

Dropshipping, kendi çevrimiçi mağazanızı veya çevrimiçi açık artırmanızı oluşturma fikrine dayanır. Sadece stokları ve bunların depoya yerleştirilmesini düşünmek yerine, sadece bir veya daha fazla tedarikçi (üreticiler veya toptan satış şirketleri) ile sözleşmeler yapmanız gerekir.

Drophippers ile çalışmaya istekli bir tedarikçi bulmak o kadar da zor değil. Günümüzde giderek daha fazla sanayici ve toptancı, bir aracı vasıtasıyla tüketiciye doğrudan teslimat yapmaya odaklanmaktadır. Gerçek şu ki, birçok toptancı ve sanayici, birçok açıdan dropshipper'larla çalışmak için karlı. İlk olarak, ürününüzü tanıtmanıza gerek yoktur. İkinci olarak, aracılar sorgulama için zaman ayırmazlar (teslimat yöntemleri, ödeme seçenekleri, fiyatlar vb.). Aksine, dropshippers kendileri müşterilerden gelen sinir bozucu soruları cevaplar.

Doğru tedarikçiyi seçmek de kolaydır: sadece web sitelerini ziyaret edin ve işletmeye uygun ürünleri seçin. İnternet üzerinden işbirliği başvurusu yapılabilir.

Bir çevrimiçi mağaza için bir web sitesi oluşturmak, onu en üst düzeye çıkarmak ve teknik destek işlevlerini uzman şirketlere veya bireysel programcılara emanet edebilirsiniz. Ancak malları ek açıklama ile tamamlayarak, malları girişimci ile doldurmak daha iyidir.

Fiyatlandırma politikasının seçimi aracıyla da geçerlidir. İlk başta, müşterileri kazanmak için fiyatlar rakiplerinden biraz daha düşük olabilir. Sonra - rakiplerin ortalama fiyatına odaklanın.

Doğrudan tedarik işinde tedarikçi, malların nihai alıcıya paketlenmesinden ve teslimatından sorumludur. Ancak alıcı, çevrimiçi mağaza sahibine malları alma zamanlaması hakkında sorular soracaktır, bu nedenle aracı teslimatı izlemek için izleme hizmetini kullanır: her ürüne, teslimatın tüm aşamalarında malların yolunu izlemenizi sağlayan benzersiz bir kimlik numarası atanır. Bu numara genellikle müşteriye iletilir, böylece günün herhangi bir saatinde malların ne olduğunu ve ne zaman geldiğini görebilir.

Dropshipping Şeması

Şema basittir. Tüm büyük üreticilerin mallarının perakende satışına girme arzusu olmadığı ve ortaklara satış işlevlerini vermeyi tercih etmediği bilinmektedir. Doğrudan tedarik planında, böyle bir ortak bir çevrimiçi mağaza veya çevrimiçi bir açık artırmadır. Kendi pahasına bir "vitrin" sağlar, pazarlama araştırması yapar, pazardaki ürünleri tanıtır, siparişleri alır ve işlemleri yürütür.

Aracı, alıcıdan mallar için ödeme kabul ettikten sonra, yapılan siparişlerle ilgili veriler ve ödemeler derhal üreticiye gider. İkincisi, malları uygun şekilde paketleme ve belirtilen adrese (alıcıya) teslim etme sorumluluğunu üstlenir. Alternatif olarak, teslimat çevrimiçi mağazanın sahibi adına yapılabilir. Aynı zamanda, mağaza sahibi stok tutmaz ve bu nedenle depoya ihtiyaç duymaz.

Dropshipping'in Faydaları

Bu tür işlerin avantajlarının çoğu, doğrudan toptan satış bağlantısının ve her türlü deponun eksikliğiyle ilgilidir:

1. Doğrudan teslimi olan bir işletme, minimum başlangıç ​​sermayesi ile kurulabilir. Biraz para yatırılmak zorunda kalacak, ancak bu miktarlar nispeten küçük olacak.

2. Aracı için asgari finansal riskler: Malları ödemek için parayı ancak alıcıdan para aldıktan sonra üreticiye gönderir.

3. Asgari başlangıç ​​sermayesi, kredi verenlerden ve yatırımcılardan özgürlük anlamına gelir.

4. Depo tutmaya, stok ve bakiyeye bakmaya, teslimat servisine, ofis ve ofis personeline ihtiyaç yoktur.

5. Tedarikçi, nihai tüketiciye mal teslimi için tüm sorumluluğu üstlenir.

6. Aralığı genişletmek ve fiyatları düşürmek için bir aracı, birkaç tedarikçi ile işbirliğine kolayca başlayabilir (eğer bu, sözleşme tarafından yasaklanmamışsa). Bir tedarikçi beklentileri karşılamıyorsa, kolayca ve hızlı bir şekilde değiştirilebilir.

7. Tedarikçinin aracı adına yaptığı bir anlaşma varsa, (aracı) kendi markasını kolayca oluşturabilir ve tanıtabilir.

8. Aracı herhangi bir mal kategorisine bağlı değildir. Ürün yelpazesinde tam bir değişiklik (örneğin elektronikten parfümere) sadece yeni tedarikçiler bulma ve sitedeki malları değiştirme meselesidir.

Doğrudan tedarik işindeki eksiklikler

Dropshipping'in bazı dezavantajları avantajlardan kaynaklanır:

1. Envanter eksikliği, tedarikçinin şu anda alıcı tarafından sipariş edilen mallara sahip olmadığı bir duruma yol açabilir. Doğal olarak, çoğu durumda, böyle bir müşteri sadece başka bir sitede onu arayacak ve aracı onu müşteri olarak kaybedecektir.

2. Teslimat sırasında herhangi bir gecikme veya zorluk olması durumunda, aracı bunlardan sorumlu olacaktır. Ve böyle birçok durum olabilir: posta işinde gecikme, gümrükte zorluklar ve çok daha fazlası.

3. Rusya'da, çevrimiçi mağazaların birçok müşterisi sipariş gününde mal teslim etmeyi sever. Bu mümkün değilse, sadece başka bir sitede mal aramak için ayrılırlar. Sorun şu ki, tedarikçi ve alıcı Rusya Federasyonu'nun farklı bölgelerinde ise, sipariş gününün teslimatını düzenlemek kesinlikle imkansızdır.

4. Aracı, aşağıdaki konularda tamamen tedarikçiye bağlıdır: teslimat hızı, ürün kalitesi. Bu nedenle, üreticinin itibarı, bütünlüğü ve güvenilirliği dikkatlice kontrol edilmelidir. Aynı zamanda, bir alıcıyla çatışmaları çözmek için bir mekanizma üzerinde düşünün.

5. Alıcının teslimat maliyetine en az dikkat etmediğini ve ülkemizde çok fazla alıcının üreticiden uzaklığına bağlı olduğunu belirtmek gerekir.

6. Müşterilerle çalışmanın karmaşıklığı. Alıcı genellikle çok seçici ve seçici. Ve çok çeşitli sorular sormayı sever. Dahası, istatistiklere göre, ilgilenenlerin% 100'ünden sadece% 20-30'u nihayetinde bir şey satın alıyor.

Bununla birlikte, aracının yetkin ve sorumlu eylemleriyle, tedarikçinin net çalışması ve iyi kurulmuş bir satış planıyla, tüm bu riskler neredeyse sıfıra indirilebilir.

Popüler ödeme yöntemleri

Aracı, ürünleri eBay çevrimiçi açık artırması yoluyla tanıtırsa, bu durumda PayPal ödeme sistemi aracılığıyla yalnızca bir ödeme yöntemi olacaktır.

Ülkemizde RusDropshipping sitesinde çok daha fazla ödeme seçeneği var. Bu potansiyel alıcıları cezbeder ve mevcut alıcıları tutar. Ödeme yöntemleri arasında şunlar bulunmaktadır:

• banka havaleleri ile ödeme (karttan karta, hesaptan hesaba ve diğerleri);

• elektronik para ile ödeme (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin ve diğerleri);

• Western Union transferleri.

Alıcıya ne kadar çok ödeme seçeneği sunulursa, malları satın alma olasılığı o kadar yüksek olur. Bu nedenle son zamanlarda daha fazla ödeme seçeneği var: kripto para birimleri Bitcoin, Ethereum ve diğerleri. Ancak, buna rağmen, Rus alıcıların% 50'den fazlası hala satın alma aldıktan sonra nakit ödemeyi tercih ediyor.