Hedef kitle nedir?

Kendi işine başlamadan önce, gelecekteki bir işadamı hedef kitlenin görüşlerini incelemek için bir pazarlama araştırması yürütmesi önerilir. Ancak bu kitle neye benziyor, bu insanlar kimler - önceden netleştirilmelidir.

Hedef kitle ana pazarlama kavramlarından biridir. Hedef kitle, her üyesi belirli bir imal edilmiş mal grubunun (hijyenik ped veya televizyon) potansiyel bir müşterisi haline gelebilecek büyük bir gruptur. Kendi hedef kitlesi belirli bir marka olabilir. İş ayrıca ayrı bir sosyal katmana da yönelik olabilir - sadece kitle pazarını karşılayabilen bir kızın premium kozmetik satın alması pek olası değildir.

Aslında, hedef kitle, ürünlerinizi en yüksek olasılıkla satın alacak kişilerdir. Bunlar, herhangi bir nedenle, ürününüzü satın almakla ilgilenen alıcılardır. Ve bu insan grubu aşağıdaki işaretlere göre sıralanabilir:

- cinsiyet;

- yaş kriteri;

- orta / yüksek öğrenimin varlığı;

- gelir düzeyi;

- ikamet yeri;

- aile üyelerinin bir listesi;

- hobiler ve hobiler.

Hedef kitleyi belirlemek için bir çalışma yapılması tavsiye edilir. Böylece ürününüze kimlerin ihtiyaç duyacağını ve kime tamamen ilgisiz olduğunu öğrenebilirsiniz. Dolayısıyla, bir fast food kafe açmayı ve uygun bir pazarlama araştırması yapmayı planlıyorsanız, yeni bir bistro açmanın en büyük coşkusunun 25 yaşın altındaki öğrenciler, okul çocukları ve gençler tarafından ifade edileceğini göreceksiniz. Çünkü çoğunlukla hızlı bir şekilde "hareket halindeyken atıştırmalık" ile ilgilenirler. Bu otuz ve elli yaşın size gitmeyeceği anlamına gelmez, sadece ziyaretlerinin yüzdesi çok daha düşük olacaktır.

Bir iş planı yazarken anketin sonuçlarını düşünün - gelecekteki pazarın genişliğini, üzerinde çalışma koşullarını ve satış stratejisini bileceksiniz. Ayrıca, potansiyel müşterilerin tercihleri ​​hakkında alınan bilgilere dayanarak, işin geliştirilmesi ve genişletilmesi için bir strateji geliştirebilirsiniz.