Pazarlama Fiyatlandırması

Pazara girmeden önce, herhangi bir işletme malların fiyatını belirlemelidir. Şirketin karı ve pazardaki başarısı buna bağlıdır. En iyi fiyatın belirlenmesi çeşitli faktörlerden etkilenir.

Fiyat seviyesi nasıl belirlenir

Malların fiyatı iç ve dış kısıtlamalardan etkilenir. İç maliyetler, işletmenin maliyetlerini ve karlarını içerir ve dış maliyetler, satın alma gücünü ve benzer ürünlerin rakiplerinin fiyatlarını içerir.

Pazarlamacı, bir ürünün fiyatını belirlerken bir dizi işlem yapmalıdır. Her kuruluşun bir ürünün fiyatını bağımsız olarak ayarlayamayacağı akılda tutulmalıdır. Mesele şu ki, mal üreten herhangi bir şirketin piyasada birçok rakibi var. Kuruluşun pazar gücü yoksa, pazarın belirlediği ürünün fiyatını kabul etmelidir.

Sadece örgütün mali gücü malların fiyatının belirlenmesini etkilemez. Özellikle önemli olan ürünün kendisinin özellikleridir. Fiyat aynı zamanda şirketin kendi hedeflerinden de etkilenir. Fiyatlandırma yöntemi herhangi biri olabilir. Doğru olanı seçerken, ürünün yaşam döngüsünün aşamasını, yenilik derecesini dikkate almak gerekir. Mümkün olan en düşük fiyat, üretim maliyeti dikkate alınarak belirlenebilir. Ancak maksimum fiyat, ürünün benzersiz niteliklere sahip olup olmadığına bağlıdır.

Ortalama fiyat seviyesi, ikame malların maliyetini ve rakip firmaların mallarının fiyatlarını karakterize eder. Uygun bir fiyatın seviyesini belirlerken, fiyatlandırma görevlerini dikkate almak gerekir. Talebin büyüklüğü dikkate alınmalıdır. Büyük olduğunda, fiyat yükseltilebilir. Az talep ile satışlar fiyat indirimlerini artırabilir. Pazarlamacı, talebin esnekliğini bir fiyata değerlendirmeli ve ancak bundan sonra karar vermelidir.

Büyük önem taşıyan üretim maliyetlerinin tahminidir. İşteki pazarlamacı sabit, brüt ve değişken maliyetleri dikkate almalıdır. Malların fiyatı pazarlama departmanı tarafından sadece tüm üretim maliyetlerini değil, aynı zamanda karı da karşılayacak düzeyde belirlenir.