Malların fiyatı nasıl ayarlanır

Herhangi bir işletmenin belirli bir hedefi vardır - ürünlerinin üretimi ve pazarlanması. Mal satışı, üreticinin girdiği pazar hakkında kapsamlı bilgi gerektirir. Fiyat alıcıyı korkutmamalı ve rakiplerin aynı tip ve eşit kalitede ürünlerinden çarpıcı bir şekilde farklı olmamalıdır. Aynı zamanda, fiyat üretim maliyetlerini planlanan kârın miktarına göre karşılamalıdır, bu nedenle fiyatlandırma ekonomik planlamanın önemli bir parçasıdır.

Kullanım kılavuzu

1

Bir ürünün fiyatı, üreticinin kendi fiyatı “manevralarını” gerçekleştirebileceği belirli bir aralığa sahiptir. Fiyatın alt sınırı malın maliyetini, üst çözücü talebini belirler. Böylece, damping fiyatlarının oluşturulması kayıplara yol açacak ve aşırı fiyatların atanması mal satışıyla ilgili sorunlara yol açacaktır. En iyi seçeneği seçmek önemlidir.

2

Belirli bir ürünün fiyatını hesaplamaya başlayarak, birkaç adımdan geçmeniz gerekir:

- Fiyatlandırmanın amaç ve hedeflerini belirlemek;

- ürününüzün pazardaki talebini incelemek;

- üretim maliyetlerini tahmin etmek;

- rakip ürünlerin fiyatlarını ve kalitesini analiz etmek;

- bir fiyatlandırma yöntemi seçin;

- malların başlangıç ​​fiyatını hesaplamak;

- fiyat ayarlaması için tüm ek faktörleri göz önünde bulundurun;

- Malların nihai fiyatını belirleyin.

3

Üç ana fiyatlandırma yönteminden size en uygun olanı seçin: 1. maliyetli (buna dayanarak - ürünlerin üretimi ve satışı için tüm maliyetleriniz);

2. potansiyel tüketicilere odaklanmış;

3. rakipler üzerinde duruldu.

4

Temel maliyetleme yöntemini tercih ediyorsanız, öncelikle ürünü serbest bırakmanın toplam maliyetini hesaplayın (bu, değişken ve sabit maliyetlerin toplamıdır) ve beklenen karı bunlara ekleyin. Ortaya çıkan tutar (beklenen satış gelirinin nakit eşdeğeri), çıktı birimlerinin sayısına bölünür.

5

Tüketici odaklı bir fiyat belirlerken, sizin için ana kriter, ürününüzün tüm yararlı özelliklerinin yeterli bir değerlendirmesi olacaktır. Mümkünse, bu yararlı mülkleri potansiyel tüketiciler tarafından kullanmanın yararının, malları belirlediğiniz fiyattan satın almaları için sürdürülebilir bir motivasyon olacağını doğru bir şekilde varsaymalısınız.

6

Bir ürünün fiyatını belirlerken rakiplerin fiyatlarına yönlendirilirseniz, karşı taraf ürünlerinin kalitesine özellikle dikkat edin. Sizinkine benzerse ve bunu aşmazsa, fiyat geçerli seviyede belirlenir.

7

Ürünü karşılaştırmaya yönelik değerlendirme kriterleri, çok sayıda spesifik gösterge sunabilir. Örneğin, böyle:

- ürün işlevselliği, bilimdeki son teknolojik gelişmelere uyum, müşteri ihtiyaçları, moda trendleri, vb.

- güvenilirlik;

- karlılık (malzeme, enerji ve diğer kaynakların malları kullanılırken ekonomik tüketim);

- ergonomi (rahatlık ve kullanım kolaylığı);

- malların estetik nitelikleri;

- çevresel göstergeler;

- güvenlik;

- patent temizliği ve koruması;

- standartlara uyum, birleşme;

- onarımların üretilebilirliği;

- taşınabilirlik;

- geri dönüşüm ve bertaraf yöntemlerinin olasılığı;

- satış sonrası servis, vb.

Dikkat et

Fiyatlandırmada özel bir konu indirimlerdir. Genellikle satıcının temel yönergelerine bağlı olarak sınıflandırılırlar: Onun için daha önemli olan, ürünlerin yoğun pazarlanması (mallarda özel, yüksek indirimler verilir) veya alıcının cazibe ve tutulmasıdır (standart indirimler).

Yararlı tavsiyeler

Ürünlerinizi ve rakiplerinizin ürünlerini değerlendirirken, özelliklerinin tümü ölçülemez. Bu durumda yüksek kaliteli ölçüm ölçekleri kullanın: daha iyi - daha kötü, daha güçlü - daha zayıf, daha - daha az. Belki ara geçişlerin tanıtılması.

fiyatlandırma