Pazarlamada rakiplerin analizi nasıldır?

Rakip analizi, pazarın durumunu anlamaya ve pazardaki davranışlarının stratejisini belirlemeye yardımcı olan pazarlama planlamasının önemli bir parçasıdır.

Rakipleri analiz ederken dikkat etmeniz gereken ilk şey tüketici davranışıdır. Onlar tercih ettikleri övgü unutmayın. Daha sonra doğrudan rakiplerin analizine devam edin: hedef segmentleri kim, hangi nişleri işgal ediyorlar (ürünleri nişse).

Sitelerine ve sosyal ağlardaki eleştirilere dikkat edin: ciddi kusurları varsa, eleştirileceklerdir. Yeni ürünlerin duyurularına, sitedeki haber akışlarına dikkat edin.

Bir şey üretiyorsanız, rakiplerinizin boş pozisyonlarına dikkat etmelisiniz: eğer belirli bir dar alanda uzmanlar işe alıyorlarsa, bu bir şey geliştirmeyi planladıkları anlamına gelirse, bu bilgiler yayınladıkları yeni ürünleri analiz etmek için kullanılabilir. Önemli bir husus da yarışmacının üretiminin kalite kontrolü, uygulamanın güçlü ve zayıf yanlarıdır.

Tüm güçlü yönleri tanımlamaya ve her bir öğeyi ve şirketinizin ne cevap verebileceğini düşünmeye değer. Bazı yönlerden rakip çok güçlü ise - belki de çabaları başka bir şeye yönlendirmek faydalı olacaktır, çünkü bu özellikte onu yakalamak çok zor olacaktır. Ancak farklı bir yol seçebilirsiniz: bir niş ürün serbest bırakın veya başka bir şeye odaklanın.

Rakipleri analiz ederken önemli bir özellik şirketin temsil edildiği yerdir. Bir şirket belirli bir bölgede yetersiz temsil ediliyorsa, bu bölgedeki çabaları yoğunlaştırmak ve piyasayı işgal etmek mantıklı olabilir.

Pazarlamacı Porter, analizi yararlı olabilecek beş gücü tanımlamaktadır. Bunlar rakipler, tüketiciler, ürünleriniz için ikame ürünler, pazar (girmenin ne kadar zor olduğu, mevcut durum nedir, yasanın özellikleri nelerdir), tedarikçiler. Çok az tedarikçi varsa, şartlarını hem size hem de pazara dikte edebilirler.

Birçok rakip olabilir. Her birinin faaliyetlerinin ayrıntılı bir analizi imkansızdır ve gerekli değildir. Rakipleri aynı hedef kitleye sahip gruplar halinde birleştirmek ve daha sonra doğrudan rakiplere bakmak mantıklıdır.

Sektörünüz için hangi özelliklerin önemli olduğunu belirleyin. Örneğin, bir sırt çantası mağazanız varsa, temel özellikler, sırt çantasının satın alındığı kişinin yaşı ve cinsiyeti ve sırt çantasının kullanım kapsamıdır. Okul çocukları için bir sırt çantası modeli, spor için - diğeri ve turizm için - üçte biri gereklidir. Stratejik ortakları analiz edin.

Bir strateji seçerken, sahip olduğunuz avantajların yanı sıra hedefinize de dikkat etmeniz gerekir. Dar bir segment yakalamak ve niş ürünlerle ticaret yapmak istiyorsanız - hedef bir olacaktır. Pazarın büyük bir bölümünü yakalamak istiyorsanız - strateji farklı olmalıdır.

Rakiplerinizi analiz etmek için zaman ve enerji harcayın - bu bir pazarlama stratejisi seçiminde önemli bir adımdır.